企业的困惑与问题：营销管理点多、线长、面广，特别是随着企业的产品线不断拉长，市场范围逐步扩大之后，营销管理的难度也随之倍增，营销管理究竟该管什么？怎么管才最有效？如何通过提升营销管理水平来提高企业的营销力？

　　团队的技能是冲锋陷阵的本领。枪法打不准、手榴弹头远、不会拼刺刀，士气再高也会造成无谓的牺牲。培养团队技能最好的方法就是培训，系统的培训和市场一线的实践磨砺是塑造团队的不二法则。有的企业很注重培训，钱也花了不少，可却不得要领。齐步走还没练好，就开始练神枪手，不成系统，事倍功半就在所难免；而有的企业则光是赶着马儿跑，不肯让马儿多吃草——员工得不到及时的充电与提升，结果不是员工带着企业跑，而是企业撵者员工走。
　　看一个企业的产品，可谓是管中窥豹，然而，看一个企业的团队，则是一叶而知秋。
　　三流的团队：我>我们；二流的团队：我=我们  一流的团队：我们>我
　　三流的团队：同而不和   二流的团队：和而不同  一流的团队：既和且同
　　三流的团队：知而不行   二流的团队：行而不知  一流的团队：且知且行
　　三流的团队：被危机压垮  二流的团队：压垮危机  一流的团队：避免危机
　　三流的团队：各扫门前雪；二流的团队：帮助关系铁的同事；一流的团队：帮助落后的同事。
　　三流的团队:督促着干骂着干，干着骂；二流的团队靠检查、奖惩才能干；一流的团队主动干，我要干，忘我干，干着乐。
　　三流的团队：互相拆台，互相排挤；二流的团队总有人和稀泥，有人说闲话；一流的团队众心齐，泰山移。

三、市场管理：营销管理的基本内容
　　在为企业咨询的过程中，笔者经常问企业老板:你的产品现在一共有多少终端？答：不知道；有多少经销商？答：不知道；这个季度有几次大的促销活动？答：不知道。这样三问三不知的老板不在少数。有的推脱说有营销副总具体负责、有的说市场一直在拓展，没有准确的统计，如此等等。对于中小企业的老板来说，还远没有到可以当甩手掌柜的程度。终端、经销商、促销是营销管理的基本内容。从老板到业务员都是如此，只不过侧重不同而已。
　　终端是企业的阵地，是企业的农田。而老板到业务员都是耕耘者。终端的数量多少、结构怎样、运营质量如何，该开辟多少新农田？如果营销人连globrand.com这些问题一概不知或者模模糊糊，那就如同农民不知道自己有多少地，不知道自己的地在哪里，又何谈什么好的收成？
　　经销商是营销的“腰”，如果是豆腐腰、杨柳细腰、腰椎突出，头再硬，腿再勤，营销也是无法发力的，即使发了力，也是无法传导的。
　　促销就是给自己的“土地”播种、锄草和施肥。播种就是在新老顾客心中播下本品牌的种子，锄草就是锄掉销售不畅、动期不好的“杂草”，腾出空间来让庄稼生长，施肥就是让庄稼又快又好地生长，结出硕果。