GDP首次破八，CPI持续下滑，国际经济环境持续恶化，这是我们最近听到最多的新闻；费用持续上涨，员工工资增加，招工没有因为经济不好得到缓解，上半年大多出现业绩下滑，这是上半年大部分行业企业面临的现实；阿迪达斯既耐克之后撤销国内工厂，全部转为代工，中国的人口红利优势荡然无存!上半年，不论你是国际大牌，还是小微企业，业绩大部分出现下滑是不争的事实。

以OEM\ODM代工为例，很多企业是瞧不上这个销售渠道的，或者不愿意为他人做嫁衣裳，但经济环境不好的前提下，开工不足、设备闲置、工人工资低（特别是很多计件制企业），也是对企业投资的一种浪费，此时，完全可以放下架子、调整经营思路，加大与OEM\ODM商家的合作力度，使企业的产能有一个保障，与这种类型的企业合作还有一个益处，就是只要保证产品加工的利润，不再去承担市场的风险。

再以团购和礼品为例，很多代理商和特产连锁做的就比较有前瞻性和善于把握商机。山东青岛的一个客户，本身是以经营副食、调味品为主的商贸公司，近几年来，他就很巧妙的将自己代理的几个品牌的产品混搭在一起，自己定制礼品盒进行二次包装，卖给企事业单位发福利或过节礼品、甚至在一些好的零售终端连锁开启临时条形码在主流节日期间进行销售，他做的只是混搭一下、印制了三、五块钱的一个包装盒，但组合后产品的售价却近翻了一番；近些年来，特产专卖随着旅游业的兴起也在各地风生水起，江苏一个做特产终端店企业除将本地的一些特产进行整合上柜销售，但一些作坊式的企业没有自己的品牌，且发现消费者在购买产品时选择的目的性也不明确，于是该企业的老板做了两件事：其一，让那些没有品牌的作坊式企业给自己代工。
其二，将各类特产产品进行组合，定制专属的礼品礼包。这样既丰富了产品、又方便消费者购买、也让送礼者有面子，一举三得，使企业销售额在很短的时间内就得到了大幅的提升。

促销资源投入应兼顾品牌建设

、别让“硬广”变“硬伤”

在经济环境较差、购买力下降的当下，企业尽量少投入甚至不投入高空、硬性广告，因为此时投入不但回报周期长或者达不到预期，而且在本身就缺钱前提下，更会让企业的现金流捉襟见肘。更何况本身近些年受新媒体的影响，投入硬广的效果远远不及十年前来的效果好。所以，别让“硬广”投入变成企业的“硬伤”，因为当下的我们都“伤不起”！

让产品促销变成品牌建设的一种手段

没有硬广我们就不能完成品牌的塑造和建设了吗？其实我们完全可以通过上面谈到的渠道的力量和产品的销售来实现品牌的建设，让利、DM、终端特殊陈列、各类促销。。。都可以成为品牌宣传的手段，这样也做到了品牌塑造和产品销售一举两得。

产品促销在终端

企业在做促销资源的投入规划和方案时，一定要尽可能的使大部分的投入放在终端上，因为只有终端购买了，才会实现产品真正意义上的销售，如果促销政策都被各级渠道截留克扣，最后形成的只是产品“移库”，对销量的促进没有一点好处，远达不到企业产品快速流转的预期，最后还可能因日期新鲜度问题造成不良品的出现和大批退货。

产品策略---重新认识你的“新”产品

“出新”的风险

企业在经济环境不好的前提下，不是不能出新品，但前提是，产品一定要有足够的卖点、品质作为保证，否则，雷同、跟风、易复制的产品投向市场，都可能功亏一篑。更何况产品出新是需要前期大量的研发投入、后续大额的市场投入和维护作为保障的，而这种市场投入本身就有风险的。