GDP首次破八，CPI持续下滑，国际经济环境持续恶化，这是我们最近听到最多的新闻；费用持续上涨，员工工资增加，招工没有因为经济不好得到缓解，上半年大多出现业绩下滑，这是上半年大部分行业企业面临的现实；阿迪达斯既耐克之后撤销国内工厂，全部转为代工，中国的人口红利优势荡然无存!上半年，不论你是国际大牌，还是小微企业，业绩大部分出现下滑是不争的事实。

、“推陈”也是一种“出新”

难道企业就不能在新产品的推广上做做文章了吗？对很多企业而言，推陈本身就是一种出新，我们的很多老产品本身就是一种新品，比如，老产品在新市场、老产品在新渠道、老产品在老渠道（因为你的很多产品不是客户全部代理的）、老产品换上新包装，此时您能说它不是新品？在区域市场推这类的新品，风险是相对较低的，因为其本身就有销售成功的区域可以验证，也有一套较为成熟的推广模式作为保障，其成功率就不言而喻了。

盘活现金流

在大环境不好的前提下，恐怕企业最缺的就是钱，最需要的就是利润，现金流就像企业的血液，不能少，少了会贫血，和更不能断，断了会要企业的命，那么企业怎么在困境下、在营销的层面盘活现金流、又不影响销量呢？

、企业要学会嫌贫爱富

很多中小企业在与传统渠道客户的合作中，受制于客户的大小、城市大小、市场大小、品牌影响力，很多与客户的结算方式依然是有账期的，即使不全是账期，在一些所谓的大客户或者大渠道客户面前依然是有铺底资金或者账期的，基本上是客户在拿着企业的资金、企业的货物在做市场。销售表现较佳、整体业绩增长时，企业倒也可以承受。但在当下，恐怕很多企业是如鲠在喉的。因此，企业为了自身的生存，必须要做到“嫌贫爱富”，只和有钱人做生意！即使在价格上、返利上做出让步，利润低一些，也要在结算的模式上有所改变，必须保证资金的及时回收！对于那些不能与企业共进退的客户，有必要做到壮士断腕，才能保证企业渡过生存危机。

提高产品周转率，销售重心向主力产品倾斜

产品的周转率越高，企业的现金流周转的速度也就越快，利润也就有保证。但往往只有成熟产品或者主力产品才容易上量，在做市场推广时，周转速度也比其他产品要快，因此，企业在制定产品销售策略时，有必要向主力产品倾斜。

利用合作手段借力经销商资金

企业资金的第一来源主要是经销商，但正常销售情况下，经销商不会给企业多支付一分钱货款的，因此，为盘活现金流，企业有必要和唇齿相依的经销商进行合作，即使牺牲掉一部分利润，以换取经销商在资金方面的支持。下列形式可供参考：1、单品买断收取经销权2、阶段性的大型促销支持。3、帮助客户建立分销体系4、合作开发新品5、年度销售额倍增超额激励6、收取客户保证金等等，当然，上述形式企业是要辅助其他具体方案来实现的。

利用促销手段借力终端现金流

一般而言，与终端合作都是有账期、很难收到现金的，但对于一些畅销、民生产品终端不排除现金采购，前提是价格惊爆、销量大、周转快。因此，企业在有合适的产品、利润有一定保障的前提下，完全可以以这种形式换取终端的现金流。

总之，对于当下的很多中小企业而言，危机中蕴含机会，但生存下来才有机会！生存和发展在此时是同一个命题——生存就是发展！