在激烈的市场竞争中，企业之间的管理差别首先不是体现在有没有正确的营销战略，而是体现在日复一日的战略实施当中。一个好的战略是企业管理高层对其企业达到其业绩目标的总体工作方案的描述，本身并不具有可实施性和可操作性。

正是因为这样，营销管理和IT技术的结合是必然的趋势，企业营销机构的运转已经离不开信息技术的支持。现在市场中的典型的营销管理系统已经涵盖产品分销和店内管理，物流管理，客户关系管理，销售机构管理等等各方面。

量化衡量指标的设立

既然日常管理不是直接衡量销售目标，而是衡量与之紧密相联的工作指标，因此制订良好的工作衡量指标是最重要的一步工作。下表列出了衡量指标设定的一般流程。