真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是他的天职。职业营销选手选择的是一条不归路，只有单程票，没有回程票。全球营销人每年淘汰率高达25%，这不是残酷，这就是现实的竞争。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的搏斗。业余营销选手打带护具的业余比赛，输赢都不会伤筋动骨。职业营销选手打没有护具的职业联赛，输了就没有饭吃。

职业营销选手的资源整合能力，首先体现在资源的盘点能力。职业营销选手每当设定一个新的营销目标的时候，都会首先盘点一下自己手中的资源，是否足够支撑目标的实现。如果资源充足，就研究如何配置这些资源，如果资源不足，就必须去挖掘和申请资源。优秀的军事指挥官，从来不打没有准备的战斗，真正的职业营销选手，从不设定没有足够资源的营销目标。每个职业营销选手都有一张自己的资源盘点表：

外部资源由市场，需求，消费，竞争，流通5个部分组成，市场环境资源指的是对市场规律和市场状态的盘点，不但市场各个季节的供求特点要列出，你负责的区域范围内，那些是销量最大的主要市场，那些是增长潜力最大的战略市场，也要列出；需求环境资源是对需求焦点的盘点，比如我们是制造高档婴儿奶粉的，就必须盘点出婴儿除了吃饱以外，对高档奶粉有哪些焦点需求；消费习惯资源是对消费者主要购买习惯的盘点，比如我们的产品是普通婴儿奶粉，我们就必须盘点出本地区普通家庭的妈妈们选购婴儿奶粉的主要购买习惯。
竞争环境资源是指，适度的竞争，是激励营销进取的良性资源。竞争激烈的地区，竞争对手也为我们培育了大量的客户，我们必须列出主要竞争对手的主力产品和主销区域。流通渠道资源就不用多说了，代理商和零售商是不可再生的市场资源，必须当作一种资源经常盘点，做到心中有数。
    内部资源是由品牌，品种，人力，政策，知识，信息，工具7个部分组成的。商业社会是品牌消费的时代，每个企业都有自己的品牌规划，每个企业都会有自己的品牌推广和传播预算，这就是职业营销选手必须把握的内部资源；品种资源就更容易理解了，就算企业有1000个品种，每个职业营销选手都必须列出最适合自己市场的那些资源性品种。人力资源盘点指的是必须列出裁员或者增员的名额，以及人员调动的计划。只有业余营销选手才会等着人力资源部门分人，职业营销选手通常都是去人力部门要人和抢人的。政策资源我们在训练的第21天已经讲过了，现在要做的是必须把现有的和需求的政策，当成资源列在上面的表格里。知识资源包括有形的和无形的两个部分，有形的知识是文字和图片以及影视资料，无形的知识是培训的计划和预算，这些都是必须盘点的内部资源。信息资源是双向的，既包括怎样收集市场第一线的信息，也包括怎样把有用的信息传递给一线人员，必须列出信息双向传递的资源现状和需求。工具资源包括交通工具，通信工具，销售演示工具，促销宣传工具等，工欲善其事,必先利其器，工具资源盘点的重要性，地球上做营销的人都知道。