险与未知，现实与精彩，这些都是营销带给我们的喜怒哀乐，市场是我们最好的导师，面对市场万花筒般的斑斓和大海一样的壮阔，只有用经验去伪存真，用资源嫁接移植，用品质反璞归真，用实质营销去雕刻和打磨。时刻立足脚下，深思明天和未来。

当每一个营销人、每一个客户都把产品当成自己的孩子去倾注心血，辅之以专业化的提升和加力，如何会见不到回报。借此向所有兢兢业业善待过自己和自己产品的客户致敬，向每一个恪尽职守的营销人致敬。正是大家的善待和坚守让我们的产品有荣光，让我们没有愧对营销人的职业番号。

用实质营销的精神探究营销，思索营销，规划营销，实施营销，深入到实质，深入到细微，调正迷失的罗盘，把我们的今天和未来打造得更坚实牢固，实现产品的梦想和辉煌。

（三）实质营销述评：实质营销与反璞归真

近日接到一个求助电话，因病人情况紧急，小医院买不到我们的产品，临时从省会城市调因商业都已下班无法衔接上。情急之下，破解了商业秘密，将有效的替代方式告知病人家属，确保病人得到顺利医治。

如果在营销战场上，坚守自己的产品时我们不会这样说，但往往当朋友们聊天，聊到某一天自己也住进了医院，用的都是自己销售的药品，看着每天的治疗费用，每个人的心情都一样，又开心又复杂。做药的朋友都有这个体会，对朋友我们会给予友情价或者干脆赠送，对外只好在商言商。

新与旧的交相辉映

从实质营销角度，产品的前一代与后一代既相互依存，又相互竞争，没有前一代的辉煌，就不会有后一代的顺水推舟。
当面临后者的挑战时，前者并没有理由轻易放弃，各自要用实力说话，捍卫主权和尊严。新生代必然要靠挑战扩大疆土，现世和前世英雄也不会不加拦击拱手让出。关键看是否抓住了对方软肋，是否有力出手，有力回击，同时自己不犯错误，不留漏洞，不给对手制造机会。你有你的说辞，我有我的唱段，各找各的支持者，各塑各的辉煌。有这样的伟大对手，即使拼的辛苦，也相互尊崇。很多时候往往惺惺相惜，既是对手，也是朋友，共同用实力赢得市场尊重，一道把市场的水推高，火添旺。