险与未知，现实与精彩，这些都是营销带给我们的喜怒哀乐，市场是我们最好的导师，面对市场万花筒般的斑斓和大海一样的壮阔，只有用经验去伪存真，用资源嫁接移植，用品质反璞归真，用实质营销去雕刻和打磨。时刻立足脚下，深思明天和未来。

当更多地选择了新产品、新企业时，我们习惯去做用改良或者开创性的优势橇动销量的攻擂者，较少从守擂方的角度去设想，如果交换场地，我们会怎样拦截对手？用以往在外企的守擂经验和在国内企业攻城之后转为守城的经验做个发散，如果是品牌药与非品牌药之争，我们一定用好品牌效应，用好品牌在KOL、医生和患者心目中的影响力，同时加固院内关系，完善投入和维护力度，用好增值效力。既然是品牌，一定会比非品牌有更多值得信赖的因素，包括安全性和合理的治疗成本以及治疗等效性或优异性。重新合理规划市场布局，哪些必须要坚守，哪些必须要强化，哪些做为新的增长点去开发。如果产品只有销量，没有品牌和口碑，这样的长城并不牢固。竞品的来袭，有时并不都是坏事，可以让销售和经营管理从梦游中醒来，告别低水平、低效率。销售不去做和实地耕耘，市场就是别人的。说再多的漂亮话都没有用。那些经受住了岁月和市场考验与淘洗的经典品牌历久弥坚，并不会轻易退出历史的舞台，退出时也一定会得到欢送和惜别的掌声。是巨人们推动了市场的成熟，辉煌了自己，照亮了后人。

理念与标准的实质回归

在很多年前的脑力激荡中，我们曾经开玩笑地打趣抗生素如果哪一天卖不动了，还可以从人用转为兽用，就象避孕药在水产市场找到了又一春。仅仅是玩笑，因为现实让我们沉重。当地沟油成为抗生素的原料，当毒胶囊成为儿童药的包裹外衣，当限抗令真的开始全面深入执行，这样的玩笑再也不能提。里面不乏很多亮闪闪的上市公司的身影和我们曾经信赖的品牌。

很多年前我们以农药喷出的高大闪亮为美，现在开始注重农残，注重有机，开始欣赏有虫眼的残缺和各种天然的不规则和不完美，这是生活的回归，也是理念和实质标准的回归，也正应验了物极必反。

哲学告诉我们没有什么是永恒的，只有变化才是万变之中不变的；管理告诉我们独善其身，可以延长企业寿命和产品寿命；营销告诉我们制造机遇，创造未来。

有营销力，我们不必依赖过水螃蟹以次充好；有产品力，我们不必依赖洗虾粉把产品洗的光洁动人却贻害无穷；有经营力，我们不必依赖地沟油降低成本。