一、生存定律
定律1：只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
十二、命运定律
定律1：销量增长不一定能改变命运。营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。
定律2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。
定律3：在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。
定律4：弱势企业战胜强势企业的秘诀在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。
定律5：营销是个“害人”的职业。一个营销模式的生命周期只有3~4得，因此，一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3~4年，除非你在3年内有脱胎换骨的变化。
十三、模式定律
定律1：营销模式是企业的“成功之母”。
定律2：模式就是一种“可以被复制的成功”。
定律3：营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式。
定律4：没有模式做不大，固守模式做不长。
定律5：营销模式总是从一线中来，又到一线中去。
十四、快速成长定律
定律1：中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。
定律2：企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。
定律3：市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温水烧水更省能源一样。
定律4：大火无湿柴，大水无沉沙。
定律5：成为黑马很容易，难题在于从黑马变成白马。|
十五、机会定律
定律1：发现机会比解决问题更重要，没有发现机会，营销老总就难有存在的价值。营销老总应该是市场机会的发现者和创造者。
定律2：发现市场机会需要营销老总“深潜市场”。
定律3：机会源于大众认知的盲区和边缘。更多精彩成功日志分享→请加QQ：79216969
定律4：机会没有被发现时，不是机会。机会被大家发现时，也就不再是机会。
定律5：市场机会不是调研出来的，而是洞察出来的。
定律6：市场混乱是企业千载难逢的机会和不可多得的资源。
定律7：发现没有竞争或弱竞争的营销战场，就成功了。
十六、战略定律
定律1：在认识阶段，战术决定战略。在实践阶段，战略决定战术。
定律2：制订合适的战略需要营销副总“深入一线”。
定律3：营销老总在战略中的作用是“让战略落地”。
定律4：弱势企业取得营销突破的基本战略是发挥“优势效应”，强势企业巩固的基本战略是注意“短板效应”。
定律5：弱势企业的战略导向通常是机会主义导向，强势企业的战略通常是资源导向。
定律6：无论企业规模大小，“让对手望而生畏”永远是企业的一项基本战略。
十七、销量定律
定律1：营销老总绝不可以仅仅根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。
定律2：销量的累积能够使企业产生质变，而更快速有效的办法是通过销量结构的变化使企业产生质变。
定律3：销量首先是想出来的，然后才是做出来的。
定律4：对销量持续增长有贡献的工作比销量本身更重要。
定律5：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。
十八、管理定律
定律1：成功的企业，营销一定是简单的，管理一定是复杂的。
定律2：中国营销最大的成本是由于管理和监督不到位所产生的资源浪费。
定律3：营销管理的精髓是“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”。
定律4：实行收支两条线，把销售分支机构作为费用中心管理，是确保管理不失控的基本措施。
定律5：营销管理，过程重于结果。
定律6：老总总是最后知道坏消息。
定律7：营销成功通常源于策略的成功，营销失败通常源于管理的失败。
十九、业绩定律
定律1：绩效考核就是业务员的行为导向，企业想让业务员做什么，就考核什么。
定律2：销量不一定是业绩，业务员个人对销量的贡献才是真正的业绩。
定律3：以销量为导向的考核会使业务员成为管理者的“博弈对手”，以利润为导向的考核才使业务员与管理“一条心”。
定律4：以结果为导向、以激励为主的绩效考核看似有效、公平、合理，却是企业做不大的重要原因。
二十、成功定律
定律1：“失败是成功之母”是失败者的托辞，真正的成功者信奉“成功是成功之母”。
定律2：为了使营销这台机器少出或不出毛病，就要不断修理没有毛病的机器。
定律3：普通人特别害怕坏消息，其实坏消息并不可怕，可怕的是对待坏消息的不正确的态度。
定律4：企业的初始成长可能要靠营销谋略，企业的终极成功则需要“大道无术”。
定律5：管理者永远不可能在短期内改变一群人。
定律6：营销老总离终端有多远，就离成功有多远。
二十一、成长定律
定律1：经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”。
定律2：大树底下不长草，“英雄老板”往往难以成就“英雄企业”。
定律3：不亲历亲为，经销商做不好。事必躬亲，经销商做不大。
|定律4：小经销商，规范管理会加大成本，大经销商，不规范管理会加大风险。
定律5：经销商能管多少人，就能做多大的生意。
定律6：做小经销商靠悟性，做中等规模靠专业，做大经销商靠管理。
定律7：创业型的经销商要么自己成为职业经理人，要么聘请职业经理人，否则，就很难从创业企业变为正常经营企业。定律8：产品有升值空间，经销商才有操作空间。
二十二、转型定律
定律1：生意型经销商的规模有极限，企业家型经销商的规模无极限。经销商做到一定规模如果不转型就会遭到“天花板”。
定律2：总是做不大的经销商有“标准脸谱”。
定律3：生意型的经销商重结果，企业家型的经销商重过程。
定律4：生意型的经销商想“能人”又怕“能人”。企业家型的经销商既能用“能人”也能用普通人。
定律5：生意人往往“论功行赏”，企业家通常“不拿职务作为对一个有功之臣的奖励”。
定律6：生意型的经销商爱折腾，通过不断“试错”闯出一条路。企业家型的经销商往往奉行“选择之前要谨慎，选择之后要坚持”的信念。
定律7：生意型经销商相信忠诚可靠的人，企业家型的经销商相信制度的力量。
二十三、厂商关系定律
定律1：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。
定律2：没有厂家的支持，经销商难以做起来。做不起来，厂家更不支持。
定律3：厂家最感兴趣的经销商不是大经销商，而是最有潜力的经销商。
定律4：大企业找小经销商，小企业找大经销商。 定律5：每当厂家拜访经销商时，经销商都要本能地思考：如果不能与厂家成为一个战壕里的战友，就必然成为对手。
定律6：与优秀厂家打交道最难，与差企业打交道最容易。
定律7：优秀厂家是经销商的“导师”。做优秀厂家的产品，就能够成为优秀的经销商。
定律8：要真正获得厂家的长期支持，一定要树立“良民”形象。
定律9：只要经销商敢出20%的钱活跃市场，厂家就敢出80%的钱。
二十四、家族定律
定律1：家族企业并不可怕，可怕的是家族管理。
定律2：亲属可能是最可靠的人，但只要没有能力就是最可怕的人。
定律3：经销商或许很难建立真正的现代企业制度，但完全有可能建立“有现代味的家族企业”。
定律4：经销商的脱胎换骨通常从辞退亲信开始。
二十五、命运定律
定律1：厂家的成长过程，就是一个不断淘汰“功臣经销商”的过程。
定律2：辛辛苦苦二十年，一夜回到“解放前”。
定律3：经销商的成长过程就是一个不断“过坎”的过程。
定律4：作为个体，经销商也许可以左右自己的命运。作为整体，经销商的命运取决于时代。
定律5：通路经销商的核心价值在于他们的分销能力，只要经销商缺乏分销能力，迟早会退出商业舞台。
定律6：方向决定未来，模式决定成败。
业务员生存“三十六法则”
一、业务员四项“基本法则”
1、业务员最多吃5年“青春饭”
2、承担压力并达成基本目标
3、自我激励才不至于灰心丧气
4、既要努力工作也要心系家庭
二、业务员十项“劣汰法则”
1、总是完不成目标的业务员容易被淘汰
2、光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰
3、喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰
4、自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰
5、爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰
6、嫉贤妒能的业务员容易被淘汰
7、宣扬自我的业务员容易被淘汰
8、出差期间造假的业务员容易被淘汰
9、私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰
三、业务员22项“优胜法则”
1、未来是自己设计的
2、时时为自己打扮
3、服务才有平台
4、聚集目标
5、不谈困难谈方法
6、把企业能力复制给经销商
7、用汇报打动上司
8、善于变阻力为助力
9、没有什么不可能
10、付出不等待回报
11、正确地面对挫折
12、把时间花在刀刃上
13、记好每一天
14、做一个负责任的人
15、效仿你希望成为的人
16、学会微笑并称赞别人
17、倾听他人然后再讲
18、融入团队协同作战
19、拜一位老师
20、确定每月必读的书报
21、在幸福中感恩每一个人
22、成为上司所爱