一、生存定律 定律1：只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。

区域经理“十汰十胜”法则

一、区域经理十项“劣汰法则”

1、总是“没办法”的区域经理容易被淘汰

2、不能“跟我冲”的区域经理容易被淘汰

3不能“跟党走”的区域经理容易被淘汰

4、不能（与经销商）“哥儿俩好”的区域经理容易被淘汰

5、总是“排异”的区域经理容易被淘汰

6、“都是月亮惹的祸”的区域经理容易被淘汰

7、不断让上司“有点烦”的区域经理容易被淘汰

8、乱搞“营销腐败”的区域经理容易被淘汰

9、泄露机密的区域经理容易被淘汰

10、不能“年年进步”的区域经理容易被淘汰

二、区域经理十项“优胜法则”

1、在一个行业或一个区域内“扎根”

2、用“亮点”照亮区域

3、不做“软销量”，只做“硬销量”

4、区域多边打造“共荣圈”

5、用“算盘”打动公司和客户

6、会“哭”（申请）更要会“笑（总结）

7、让自己的人马成为“团队”

8、“上下同欲”让上司和下级一起做事

9、做经销商业务人员的“开门老师”

10、接通“老总内线”

大区经理“八荣八败”法则

一、大区经理“八荣法则”

1、三分战略，七分执行

2、四分专业，六分沟通

3、适度资源，中游业绩

4、核心客户，核心业务

5、第一思维，第一市场

6、塑造品牌，高扬“将旗”

7、宠辱不惊，将相之才

8、狡兔三窟，进退有路

二、大区经理“八败法则”

1、师出有命，出师未捷

2、拥有自重，闭塞忠言

3、心慈手软，善恶不分

4、总结乏秀，没有前途

5、纸醉金迷，工作靠边

6、怡然自得，慢慢老去

7、贪恋宝座，坐卧不安

8、跳槽色盲，人仰马翻

销售总监四“输”五“经”法则

一、四“输”

1、不会拓展生存空间，身陷尴尬境地

2、不会充分体现自我价值

3、不会身体力行，败在“中军大帐”

4、不会转化升华，生搬硬套

二、生存五“经”

1、立足一线，严把执行

2、立足经营，做好管理

3、立足全局，聚集局部

4、立足中介，再看未来

5、立足策略，依靠团队

企划总监“七上八下”法则

一、抓老板需求者上，反之下

二、抓企业需求者上，反之下

三、抓（部门）协作融通者上，反之下

四、抓（产品）进退者上，反之下

五、抓（环境）时务者上，反之下

六、抓（队伍）脉搏者上，反之下

七、抓（利润）效益最大化者上，反之下

八、功成“名不就”不甘作嫁衣者，主动下

产品经理“九死一生”法则

一、“九死”之谜

1、产品经理不会“计划生育”

2、晋江女孩出嫁——只赔不嫌

3、开发的产品“先天残疾”

4、新产品“半路夭折”

5、任凭产品“慢慢老去”

6、未能保持“香火产品”的延续和旺盛

7、不把竞品打傻，就被竞品打死

8、产品策略“僵化”

9、不能“领导”上司

二、“一生”之道

1、拜消费者为“师”

2、亲手整理案例版“武功秘笈”

3、从行业历程和趋势中寻找“灵感”。

4、以利益为“上帝”

营销老总三“纲”五“常”法则

一、营销老总三“纲”法则

1、以老板为纲

2、以企业整体部门及团队协作为纲

3、以谦逊为纲

二、营销老总五“常”法则

1、以把握行业的未来与趋势为常

2、以企业的效益为常

3、以带团队能力为常

4、以公为常

5、以营销团队的业绩、进步和生活均衡为常

三、新行业下选对企业的六个标准

1、品牌是个宝

2、发展是目标

3、产权很重要

4、钞票不太少

5、职位是前提

6、关系最可靠

四、快速熟悉新环境，早日成为“门内汉”

1、摸清新公司人际、管理调性

2、大刀阔斧之前，摸清新公司的人际风格和管理习惯

|3、3个月内与你的直接上司建立互信

4、吃透新行业，新公司的动作规律

五、勇闯三关露一手

1、心静关

2、感情关

3、尺度关

4、关键时刻露一手

六、跳行，不怕跳怕不“专”

1、让人找不到感觉的新行业

2、短期内难以形成“共同语言”

3、上司不能充分放权

七、助跑两招式，实现业绩好到升职的飞跃

1、嫁接管理方法，彰显管理才能

A、部门内绽放管理才能|

B、让整个公司认识你

2、构建和谐关系网，摆脱后拉前绊

A、轻易不加入任何一个工作圈

B、有归零的心态，行为谦虚谨慎

C、培养几个在领导面前能为自己说上话的人

八、营销人员脱颖而出六捷径

1、到容易出业绩的市场去

2、让市场朋友为自己做宣传|

3、精心准备每一次重要会议发言

4、抓住和高层领导相处的每一分钟

5、在媒体上展现你的才华

6、建立“良师董事会”