对于不同的市场层级，对渠道长度的要求会有区别—— 对于一级城市和二级城市，城区市场的渠道环节一般为：制造商——经销商——零售商——消费者，这个渠道的长度为2；

对于不同的市场层级，对渠道长度的要求会有区别——

对于一级城市和二级城市，城区市场的渠道环节一般为：制造商——经销商——零售商——消费者，这个渠道的长度为2；

对于一级城市和二级城市的外围市场，以及县城城区市场，渠道环节一般为：制造商——经销商——二级分销商——零售商——消费者，这个渠道长度为3；

对于村镇市场而言，渠道环节一般为：制造商——经销商——二级分销商——零售商——消费者，这个渠道长度为4；

如果我们直接运作商超系统，渠道环节为：制造商——零售商——消费者，渠道长度为1；

直销模式的渠道长度为0；

不同的行业，渠道长度也会存在差异。我们一般把产品分为工业品和消费品，消费品又划分为耐用消费品和快速消费品。这些产品的渠道长度，就有明显差别。工业品一般为定向分销产品，渠道会比较短；耐用消费品为广泛分销产品，渠道相对比较短；快速消费品为密集分销产品，渠道长度最长。

机械设备的渠道长度是怎么样的呢，采用直销模式，渠道环节为：制造商——设备使用工厂，渠道长度为0。如果通过经销商，只增加的1个渠道环节，所以渠道长度为1。因此，对于工业品而言，渠道长度为0或1的渠道是内销应该选择的主流。

卫浴的渠道长度是怎么样的呢，基本采用品牌专卖的方式。因此，渠道环节为：制造商——经销商专卖店——消费者，渠道长度为1。或者是：制造商——经销商——分销商专卖店——消费者，渠道长度为2。所以，耐用消费品，渠道长度为1或2的渠道是内销应该选择的主流。

饮用水的渠道长度就比较复杂，面临的终端不同，渠道长度也就不一样。商超是最短的，渠道长度为1；但是对于城区士多店，冰柜这样的终端，渠道长度就是2；对于城区外埠士多店和冰柜，渠道长度就是3；对于乡村小店，渠道长度就是4。所以快速消费品，渠道长度为2或者3的渠道是内销应该选择的主流。