市场营销学里面有两个基本的关键词“需要”和“需求”所有的营销也是围绕着这两个关键词展开的。需要即有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。需求即购买商品或劳务的愿望和能力。从定义中可以看出需要只能满足，而需求可以创造。例如：口渴是一种基本的需要，而如何解决口渴则是一种需求，围绕着如何满足这一需要各个饮料企业展开了一些列的营销活动。

饥饿营销的成功便在于：深入研究消费者需要，创造出差异化的需求满足消费者从而获得营销成果。六个核桃高考季、小米手机、苹果手机、淘宝双十一购物节等等都是恰到好处的创造需求满足消费者需要。在市场竞争白热化和同质化的今天，饥饿营销法给企业营销提供了一个开辟蓝海，屏蔽竞争对手的营销理念。

同时饥饿营销存在一定的潜在风险：

客户流失：饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户购买感情转移。例如：广东健力宝集团于2003年全新推出的健力宝第五季系列休闲性饮料的失败。

品牌伤害：饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。
剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
    市场衰退：从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免市场的衰退。饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务代替，这也是汽车、苹果一代代更新的原因。六个核桃高考季的成功也只是创造了商品的一个销售旺季而并没有让植物蛋白饮料成为日常饮品，更没有带动整个行业的发展，只是季节性的提高了公司销售业绩。

饥饿营销是一把双刃剑能在短时间内给企业带来较高的销售额，同时利用不好也能使企业品牌受损。因此开展饥饿营销要审时度势找好与消费者心里产生共鸣的关键点量力而行，整合各种媒体资源将这一共鸣点传播出去，同时还要有一个强有力的销售团队做好市场支持。