《三十六计》里面的第十八计是“擒贼擒王”，意思就是抓贼一定要抓住贼的头目，只要抓住贼头目，贼则群体无主，必定引起与“王”有关整体局势的连锁反应。伊拉克战争萨达姆被擒，利比亚战争卡扎菲的死亡，就是“擒王”导致战争基本结束的最好例子。

《三十六计》里面的第十八计是“擒贼擒王”，意思就是抓贼一定要抓住贼的头目，只要抓住贼头目，贼则群体无主，必定引起与“王”有关整体局势的连锁反应。伊拉克战争萨达姆被擒，利比亚战争卡扎菲的死亡，就是“擒王”导致战争基本结束的最好例子。

那么怎样在营销中运用擒贼擒王？史石头认为要掌握以下几个诀窍。

第一要找到营销的“点”；第二要找到竞争对手的破绽，进而攻击；第三要抓住营销管理的要害，“打蛇要七寸”；

第一：找到营销关键点

在市场竞争中，企业要不断分析宏观环境、行业环境、企业现状等境况，判断行业发展所处的阶段，是初级阶段还是发展阶段、成熟阶段，进而找到利于企业发展的营销关键点，抓住主要矛盾，谋势而为，突破一点，就能带动企业整体价值链的连锁反应。关键是我们要找到营销中的“王”。

利郎男装之前是做正装的，在福建的男装中并不出众。但是利郎在市场的调查中发现：随着中国经济和社会的繁荣，一个新兴的阶层已经在中国形成，那就是所谓的“中产阶级”。利郎决定抓住这一大趋势，将品牌定位在都市白领、商务人士和成功人士群体。着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男士提供一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。

利郎提出了“简约不简单”的产品风格定位。提倡一种高层次的生活方式和生活态度，简约与精致同行，是一种阅尽繁华后返璞归真的风格。

经过大量的传播，利郎占领了消费者商务男装的心智。利郎找到了顺应社会发展趋势的营销关键点，带动了企业的高速发展。

在营销中，要全局在胸，通观始终。如果没有找到营销的突破点，就进行大面积的广告和营销，只能是浪费严重。如有的小企业，做着“metoo”的动作，只能是小跟班，无法超越。

擒贼擒王也要选择好“擒术”。“擒王”的基本手段，也就是在运作品牌的时候，要具备品牌的硬性属性和软性属性，硬性属性就是宣传品牌的物理属性，软性属性要宣传品牌打动内心的情感和内心深处的“软区域”。