营销研究的目的是消费者，我们的营销是研究消费者我们传媒营销更要研究消费者，传媒营销和营销有一个共同的上帝；那就是消费者；我们可以不懂企业的经营不需要了解客户是做什么的甚至更不需要知道企业的老板在想什么，我们只要知道和了解消费者就够了，如何取得消费者的认同？

所以如何打动精众是公司要思考的营销转型方向。彭小东老师认为，第一个要考虑如何从覆盖力到影响力，不仅要打中精众，更要打动精众。第二是如何让品牌融入其生活方式。第三要改变跟消费者沟通语境。第四要注重品牌的正能量生长。第五是如何让消费者主动拥抱和创造品牌。所以如何把品牌的创意和营销、广告跟精众的环境连为一体，让消费者自然融入认知品牌，是值得品牌思考的。

六．在小环境发现大媒体的价值

在中国，把产品卖给1%的人就能赚很多钱，关键是怎么把产品卖给这些人。

精众出现频率最高的地点是一是酒吧，二是品牌店，三是健身会所。相比酒吧环境难以聚焦，健身会所通常成了品牌比较理想的营销所在。或许精众出现的场所有很多，一些企业的营销在于说明如何在小环境中发掘大媒体。典型的针对男人和女人的营销案例是一汽大众的奥迪和联合利华的多芬。2012年是汽车市场的发展滞缓期，很多汽车厂商很头疼的问题是如何使潜在客户到店购买。

奥迪选择精众平台做投放和推广的时候，首先看中了健身会所，且选择在跑步区做了重度的包装。奥迪认为跑步区尤其是跑步机是健身会员最经常触达的运动区域。于是奥迪通过跑步累计里程兑换购车优惠的营销手段，以便和会员深度沟通，意在造成会员对奥迪品牌价值的共鸣。即奥迪线上通过平面的广告来做信息的传达，线下通过跑步活动做引导，在整体营销推广中募集了2260份有效用户信息。

后来通过专业机构监测，奥迪一个半月推广周期内，最终实现吸引503名顾客到4S店，成交98辆车。对于日化品牌来说，最多的就是广而告之的模式。联合利华多芬的精众营销竟然也选择了健身会所。多芬认为自己的受众是关注自身健康、信赖专业的高知女性群体，而健身会所在这类女性经常出没的消费场所中排名第一位。女性健身会员相比大众群体，对洗护类产品的专业性要求更高，愿意为高品质的产品/服务买单，且消费更为活跃。品牌诉求和目标受众关注点高度契合。而且多芬发现女性健身会员的健身行为中“98%女性健身会员在健身会所内沐浴”，于是在淋浴间产品直投。

通过监测显示，多芬沐浴乳健身会所广告总体到达率为85.9%，57%的受众在体验产品后有意愿在3个月内购买多芬沐浴乳，41.7%的受众在推广后一个月内直接购买了多芬沐浴乳。

事实上，越来越多的品牌在通过精众聚集的传播渠道进行精众营销。因此彭小东老师一直认为：“传媒营销已经从注意力时代转向影响力时代”，这或许也是企业从粗放式经营向精细化经营的战略路径的转变.