传统营销理论的经典核心是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的“4P”理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点。

传统营销理论的经典核心是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的“4P”理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点。残酷的市场竞争告诉我们，仅仅依靠任何单独的1P很难取得持续市场优势，在营销实战运用中，“4P”通常会由于其内在一致性被组合成不同模式来发挥它无穷的力量。同时，由于企业资源的相对稀缺性又必须让我们有所聚焦，于是以特定1P为战略核心而其它3P为辅助的“1P+3P”动态组合营销策略开始大行其道。在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就以产品为战略核心的“1P+3P”品牌营销运作策略这一话题来与读者进行相关的探讨。

一、什么是以产品为战略核心的品牌动态4P营销模式

根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的品牌动态4P论，刘杰克老师认为，以产品为核心的品牌动态4P营销模式，从本质上说，同样是4P的组合，只不过策略变得更为聚焦，即形成以产品为核心，其余3P为辅助的动态组合营销模式。在这个动态组合过程中，产品是根本，也就意味着企业营销战略将建立在以产品为核心的基础之上，企业将集中自己的优势资源在产品上形成具有自己特点的核心竞争力。

并不是所有的企业都适合以产品为中心来开展动态竞争的营销组合。以产品为核心的动态营销组合模式，始终离不开产品的开发，因此需要较大的投入，而且该投入还有相应的风险，因为并不是所有花费巨大投入开发出来产品都能受到市场的欢迎，尤其是在商业模式不断变革和技术换代迅速的行业之中。当然，这种投入和风险也无形中抬高了该模式的运作门槛，行业的限制使得该模式应用具有局限性，因为并不是所有的行业都能应用该模式。对于技术含量较高，产品开发投入较大，生产成本较高的行业，该模式具有无可比拟的优越性。反之，那些技术含量较低、研发投入小、生产成本相对较低的行业则不太适合应用该模式，由于这容易导致竞争对手的快速进入和跟随甚至超越而大大降低产品的寿命周期，并进而导致企业大量前期投入无法收回的风险。

二、足以制胜市场的产品策略是根本，持续的创新能力是基石

产品通常被我们放在“4P”组合的首位，其重要性可见一斑，因为不管我们在其它方面如何努力，产品仍然是营销工作的基础。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，以产品为核心的“1P+3P模式”，要求企业首先要有一个足以在市场制胜的产品策略，企业需要通过来不断推出创新产品的产品领先策略和优化产品线的产品组合策略制胜市场。当然，这里要强调的不是某个单品，而是指企业系统的产品策略组合体系，创新也不仅是指革命性创新，还包括各种形式的微创新。