受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。
受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容，梳理如下。
一、现在和以前有什么不一样了？
1、企业环境快、乱、躁
近些年来，经济持续快速发展，企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等，还有“快鱼吃慢鱼”理论，认为只有快才有更多的生存机会。快，成为了当今的关键词！
快速发展的背后，也带来一些乱象：企业为了追求一些所谓的速度，显得急功近利；企业规模不一，采用手段不同，市场一片混战；产品质量问题频出，问题不断；“不按套路出牌”随处可见，……
物质的极大丰富，人们的欲望也在快速膨胀，企业的发展速度远远赶不上人们欲望的膨胀。于是，企业开始心急气躁，欲望吞噬了很多正常的规律，企业经常想的就是创新思想、打破常规，却往往忽视了企业的基础经营。
2、80、90后成为主力军
80、90后是独生子女的一代，他们生活环境优越，与60、70后的吃苦耐劳有着很大的不同，他们接触新生事物快，不愿意受太多约束，追求自我。
主力军的悄然转移，用原来的方法去管理这些新生力量，会造成一定的冲突。于是，现在企业流动率高，员工难招，不好管理。
3、网络的快速发展
从固定电话、BP机、移动电话、互联网到现在的移动互联，人们的沟通方式发生了飞速的变化，沟通便利的速度让人们难以想象。网络给人们带来的变化说成是“翻天覆地”，一点也不为过，稍有不慎，就会跟不上发展的步伐。
二、我们应该怎么适应这种变化？
1、用网
既然网络给我们带来那么多的便利，网络的使用是不可缺少的。大可不必什么公司都去考虑O2O，也无需天天提及什么互联网思维，把网络变化视为洪水猛兽。淘宝也好，小米也罢，他们是利用互联网非常成功的案例，但并不具有太多的可复制性。利用网络，有成功者是必然的，而且数量是不会多的，因为网络的特点比较容易形成独占性，聊天工具你会选择几个、购物网站你会关注几个、门户网站你又熟悉几个？
对于一般企业来说，忽视网络肯定也是不行的，要从三个方面加以利用。
首先，把它当作一个销售渠道，而且是之一而已。就像当初的渠道变革，开始是大批发，后来出现了商场、超市，近些年来又兴起了各类的专卖店。现在网络又带来了网络销售，多了一个销售渠道而已。如何利用好网络的销售渠道功能，简单的方式是淘宝上开个店，或者在天猫开官方旗舰店，进而，京东、一号店等网上商城也可以考虑。但目前来看，能带来多少的盈利就很难说了，前提是要做好亏钱的准备，安慰一点说，就是把它当做品牌宣传的投入了。网络上没有自己的旗舰店，怎么能证明是个大品牌的产品呢？
再者，把它当作一个宣传推广的渠道。网络上的宣传能够直接带来流量到销售平台，这是网络的魅力所在，宣传与销售合为一体。传统的电视、平面媒体宣传与销售是分开的。其实，仔细想来，宣传与销售的一体化也不是网络独有的，电视购物、目录销售、围绕终端的宣传（把品牌建立在终端上）也是如此。虽然有那么多的好处，当前的网络宣传费用算下来也不低。预算高的企业，直接在网络上做硬广告宣传；少一些的，也可以做些百度推广、关键词优化等。
如果企业更关心的是免费的推广资源，那就要更好的利用各种微信圈、官方微博、微信公共平台建设等。但免费的宣传，还是要考虑具有吸引人的实质内容，如果只是产品天天叫卖，那肯定招致别人的反感，也不会有什么粉丝。现在微信朋友圈、qq空间，有人开始大量贴图卖产品，别人看着没兴趣不说，而且把友情当作交易，那只有一个结果，把你拉黑！
最后是借助网络对团队、客户沟通和管理的合理利用。建立微信群、qq群进行专项小组交流，带来很多信息沟通和人员管理的便利。开始的销售人员管理，如果进行人员定位，还需跟移动公司的合作，收取每人每月的200元费用。现在好了，直接用微博发图，不但报告了工作环境，而且可以进行免费定位，对销售人员的管理轻易实现。其他的各种销售日志、流程管理、文件审批等，都可以用OA系统，特别是职能手机的普及，移动互联带来更多的方便。
2、专注
不论是企业还是个人，都应该聚焦，不贪大，求专、求精。10多年前，当时还提倡复合型人才，什么都需要了解一些，这样的人发展方向就是管理类的。现在环境变了，需要聚焦于某一行业或专业才能有所成就。雷军把小米的成功之一也归为“专注”，在他看来，不专注肯定做不好手机，而且不做多款，专注一款做到极致，这样才容易取得成功。
在各类信息到处飞，信息接收渠道多的当下，无论是团队还是渠道商人员，都应该一门深入，长期熏修，这样方能熟能生巧，获得更多的利润。经常的工作、行业的变换，没有积累，最后可能荒废青春，仰天长叹。本以为常换工作可以寻求更多的发展机会，结果回头去看，在一个企业呆长久的，往往都是身居要职。经常换工作的，又能怎么样呢？当新的公司榨干了你的价值后，他们也就开始另寻新欢了。所以，长换工作者要警醒，除非是你自己要去创业，需要多了解不同的企业。