张国建是一家银行的客户经理，这一天，主管交代他要照顾好一个很有潜力的大客户。经过一番折腾，张经理终于有个机会可以约到这个企业老总。下一个问题来了，见面总不能空手吧！于是，他请示上面的意思。上面说，应该意思一下。张经理让助理选择两瓶好酒和一条烟，到了办公室，开门见山的就说，银行的业务还要靠您支持，这点小意思请您收下。没想到，那老总真不给面子，连打都没打开就说：我知道了，这你拿回去吧！

中国人送礼有“明礼”和“暗礼”两种。明礼就是为了祝贺、节庆、业务促销活动或是见面礼等等所需要送的礼品；暗礼当然是者密而不宣的好处、打通关节、特殊酬庸、贿赂等等的礼品。送礼的名堂可能千奇百怪，但是万变不离其宗，就是要给对方一份原本没有想到的意外惊喜。然而，送礼讲究门道，必须选对“人”“地点”“时间”“内容”“方式”，否则不仅礼到人嫌弃，而且自己一番美意被打了折扣。

(一)明礼

客户可能分成几种：

1.清流型：名仕派、品德操守一流，绝不收礼。
  2.半推半就型：说的好听，有礼看看大小，再决定收不收。

3.浊流派：只要免费都收，不收白不收。

送礼前就得先打听对象，分析个性。

【清流送礼法】可以选择名人的字画或者古董，这里面就可以分为上中下等。

【伴手礼法】初次见面礼，可以选择公司自己的产品或者纪念品，大众化。

【长线钓鱼法】生日、节庆、婚丧、乔迁、升官等给予配合时令的礼品。

【乔迁法】对方迁居、公司扩大、营业达标都可以送办公室设备或家具。

【障眼法】打通秘书或者中间人的作法，让「白手套」帮你了解该【怎么送，送甚么？

【见贤思齐法】看看竞争对手都送甚么？然后追加或者准备相似份量的礼品。

【各个突破法】给同一批人但是准备不同的礼品，或者客制化的礼品，而非人人有奖，感觉没有意思。比方一种茶杯组，可以每人送不同颜色。

【小恩小惠法】亲自下厨或者用自己做（DIY）的手法，告诉对方你的真心。

【大快朵颐法】宴请对方去吃高级的料理，让脑满肠肥成为礼物的内容。

【海派公关法】招待对方到吃喝玩乐的场合，然后照单全收，帮他买单。

【量身订作法】帮对方设计他才能有的东西，比方说刻有名字的金笔、金印。

【产品试用法】高级产品上市给对方试用，比方冬虫夏草、高档面膜、保养品。

【长相左右法】考虑对方喜欢爬山、打牌、高尔夫、看画展等等，帮他安排。

【活动嘉宾法】设计活动邀请对方讲话、莅临指导、剪彩，让对方媒体曝光。

【潜移默化法】帮他安排亲人的需要，孩子留学、住宿、机票都可以打点。

【出其不意法】赠送巨大醒目的东西，如青花瓷大花瓶或是红龙一对。

【制造大惊奇】送他飞机票、旅游安排、甚至海外的别墅

【秋风落叶法】看看大S就知道，豪华婚礼所有对象都是别人赞助的大礼包。

【特殊需求法】探索对方的特殊需求，比方帮他网罗人才、管理软件免费供应或为对方设置图书室。

【患难真情法】在对方发生意外，或者不时之需的时候，拔刀相挺。