3月底，一家照明行业的品牌营销负责人来到广州。谈及电子商务，他介绍公司成立了专门的电子商务营销部门，把过去由经销商委托的网上销售收归公司旗下，也就是说，公司比较重视网络营销这块业务了。

而且，企业进行网络营销还须注意的风险就是，仅仅把它当作一个渠道。中国有巨量的人口基数，依据长尾理论，即使是尾巴末端也会带来巨量的销售，这样往往导致企业产品在网络上缺乏个性，缺乏品牌忠诚，仅以价格取胜。长此以往，会将企业的传统渠道竞争力直接灭掉，企业新型的竞争力却一直建立不起来，抓了芝麻丢了西瓜。

所以，绕来绕去，企业还是需要回归到品牌营销上来，这是持续成长之道，也是营销的根本——建立和维系顾客关系，如果消费者无法与企业建立起情感的维系，仅靠价格与方便性的优势是无法持久的。当然，这并不是说企业不能采取激进式的全面革命，如果企业定下这一“快”战略，需要强大的执行力摧毁过去的习惯、行为模式甚至思维方式。这固然会带来巨大的阵痛，但一旦企业完全适应了新的方式，建立新的价值链，将会带给企业全新的发展空间和速度。就像当年杰克·韦尔奇再造了GE，使一个濒临倒闭的巨无霸重新焕发勃勃生机一样。国内亦有这样的企业，比如苏宁在2013年伊始便全面推出云商战略，不但公司更名，LOGO重换，而且模式和组织都是全新的，这种全面转型的速度与勇气令人侧目。主动的、全面的自我革命显示出苏宁这个组织系统快速的战略转移能力与轻盈流转的变革舞步，这对于一个拥有千亿销售规模的超级成功企业而言几乎是难以想象的，但苏宁却义无返顾地开始了新的互联网长征。前景如何姑且不论，这份勇气绝对值得可嘉。

那么，更多的传统企业，你的数字化战略是怎样的呢？你准备好了吗？