出口企业转内销，实现两条腿走路，已是业界公认的趋势。只是在转型的过程中，很多企业会面临希望与现实的落差，方圆常常听到出口企业负责人谈到，转到内销市场，很希望能立竿见影，开始都是雄心勃勃，计划第一年打开通路，第二年收回成本，第三年业务翻几番。现实却不尽如人意。

出口企业转内销，实现两条腿走路，已是业界公认的趋势。只是在转型的过程中，很多企业会面临希望与现实的落差，方圆常常听到出口企业负责人谈到，转到内销市场，很希望能立竿见影，开始都是雄心勃勃，计划第一年打开通路，第二年收回成本，第三年业务翻几番。现实却不尽如人意。

李明利分析这是因为从国际到国内，并不是如大多数出口企业所想的，只是销售区域的变换，产品的转移。根本上，这是一种经营方式的变化，企业需要面临从出口的订单销售到内销的市场营销，种种主体和链条的需求，只有解决好了这些问题，出口企业的内销之路才会畅通无虞。

一、“内”“外”有别：与“出口”截然不同的“内销”

内外市场两重天，这是所有出口企业都不得不面对的现实。在采取一切行动之前，方圆认为最好的策略是深入的了解内外市场的不同。

订单销售关键词：经营模式简单加工型

如果用一个词来形容出口企业的特性，非“订单销售”莫属。

出口企业的经营绝大多数是围绕订单来经营，接单、生产、出货就是这样的流程，好处是模式简单，好操作，只要满足了订单要求就可以。多年的惯性下来，造成了很多出口企业眼睛只盯着订单，不关心市场，不关心终端需求，不关注创新，面对近几年订单和利润下滑、中短单居高不下、说没就没的形势，企业只好被动接受、吃老本。

市场营销关键词：市场多变关系复杂营销型

内销和出口是两个截然不同的体系。

一些企业习惯了西方标准，对贸易规则、流程熟稔于心。相比之下，中国特色的国内市场就有很多个性化的东西，更为复杂，也缺乏健全的公平竞争的环境。除此之外，习惯了上游加工单一角色的出口企业，需要走出象牙塔，去了解刁钻的消费者、管理圆滑的经销商以及PK老到的竞争对手，出口企业不仅要短时间内客服水土不服，还要尽快用营销的思路推销产品、推广品牌，难度可想而知。