成熟企业家对商机具备天生的洞察力，并且他们能够及时捕捉，在对一项新业务作准备的时候，他们另一项能力也不可忽视，他们不仅能够站在战略的高度去思考新业务，更善于用运用系统化的思维方式对待新业务，为此做充分的前期论证与分析，做系统化的战略设想及规划。

文具各品类强势品牌也在发生变化，通过产品整合建立综合品类优势，以满足下游分销商综合采购的需求（文具批发商需要数千个产品支撑其批发生意，他们需求更具综合供应能力的上游供应商，来提高他们采购的便利性）；

纸质文件夹虽然更加环保，但是国内消费者对PP文件夹的环保程度已经满意，进行重新教育成本过大，也不是一个企业更够承担的；

国内文具流通，经销商依旧是渠道的关键环节，一级市场的专业文具零售商呈现强势作用。
如何从系统化战略的角度来看待这个不算成功的案例呢？该企业实质上仅从产品单一角度思考内销战略，并且思考缺乏深度——单一纸质文件夹产品不能承载内销的战略使命？

没有对这个关键战略要素进行系统论证，匆匆制定战略目标，自然会发生战略方向偏差甚至相左，接下来实施具体的渠道建设、产品上市等营销行为，带来的结果当然会与战略目标相悖。

如何把内销战略作为一个系统工程，才能让内销运营的事半功倍？内销作为外贸企业的一项崭新业务，他们不像一直运营国内市场的企业那样，已经具备相应的战略系统做参照，在缺乏实际运营经验做借鉴的情况下，其业务战略系统性应做到“业务战略——实施策略——执行战术”的全面贯穿。

首先应充分分析论证业务战略相关战略要素，如：业务战略定位及使命定义、业务战略目标及愿景、实现战略目标的商业模式及盈利模式、企业应建立的竞争力和竞争优势、企业资源的战略性调配等等。

【链接：内销战略环节应系统解决的核心命题】

做内销战略系统规划，应该在业务战略的角度，系统地解决业务战略以下核心命题：

1、深入研究并分析行业竞争现状，明确行业竞争变化趋势；

2、精准提炼内销欲进入领域的关键成功要素；

3、准确无误地把握内销将满足终端用户的需求；

4、制定合理的业务战略目标及愿景，为内销提供明确的方向；

5、选择什么样的独具竞争力商业模式，以实现内销战略目标；

6、选择什么样的盈利模式，达成业务各方利益均衡并具备长久性；

7、企业应建立什么核心竞争能力或竞争优势参与市场竞争；

8、建立什么样的内销价值体系，满足目标终端客户的价值体系；