成熟企业家对商机具备天生的洞察力，并且他们能够及时捕捉，在对一项新业务作准备的时候，他们另一项能力也不可忽视，他们不仅能够站在战略的高度去思考新业务，更善于用运用系统化的思维方式对待新业务，为此做充分的前期论证与分析，做系统化的战略设想及规划。

9、应如何对企业资源进行重组，以满足内销运营的资源需求；

10、确立合理可执行的战略目标实现路径；

11、制定明确的内销战略实施计划，确保运营团队的有机协同。

从以上11个核心命题出发进行内销战略规划，内销就拥有了一个相对完善的战略框架，通过深入分析论证解决以上核心命题，内销战略才能系统性达成。

更重要的是要寻找到业务战略的支撑策略，建立内销的品牌策略系统、产品策略系统、渠道策略系统、传播推广策略系统、组织重组系统等等，这样的内销战略才能够真正落实在运营实施策略并形成相互支撑。

完善的内销战略系统最后一公里就是具体运营实施的战术组合，如：合理的渠道政策、强有力区域推广、极具吸引力的促销组合等等，这是内销最为漫长也最为艰难的“最后一公里”。
我们可以形象地将业务战略环节比做为一个人的大脑，是整个内销的指挥系统；实施策略则可看为一个人的五脏六腑，是业务运营的支撑系统；执行战术更像一个的人四肢，是内销实施的执行系统。只有三者成为一个整体，内销才能够具备战略前瞻性，又可切实落实在执行上。

【链接：内销战略的5个关键支撑策略系统】

内销战略由多项策略组成的策略系统组成，其中营销策略、产品策略、品牌策略、财务策略、组织及人力资源策略是其中5个关键支撑策略系统。

1、以渠道为核心的营销策略

产品研发制造是外贸业务的核心策略，与外贸业务不同，产品研发制造是内销基础策略，内销的营销策略核心围绕着如何进行高效分销展开，渠道成为内销营销策略的核心，也是内销最重要的职能性策略。基本内容包括：市场细分策略、市场选择策略、市场进入策略，市场竞争策略。

2、从传播中心向管理中心转变的品牌策略

品牌化运营几乎是所有外贸企业内销的梦想，也是内销是否具备战略长久性的关键策略。外贸企业制定内销品牌策略，很多停留在传播层面。

品牌策略不仅仅传播问题，深层次上是品牌管理问题。基本内容包括：品牌定位策略、品牌识别策略、品牌应用策略、品牌价值策略、品牌传播策略和品牌管理策略。