当外贸企业开始涉足内销的时候，老板们心里一定在计算，内销利润空间比起外贸市场可以放大好多。特别在外贸市场波动的时候，国内市场巨大的消费能力，国家对内需拉动的相关政策，促使外贸企业对内销寄予希望。相同的产品，国内市场价格总能比卖给海外客户高不少，产生心动是难免的。

48元的毛利，比外贸业务高了整整33元，看上去似乎很不错。是不是还存在他不知道的成本呢？为此，他让下属做内销运营成本的调研，当调研数据拿到手上的时候，他明白了，一切并不像开始想的那么乐观：

每平方3元的经销商激励；

每平方3元的经销商推广补贴；

地板促销让利平均5个点，每平方为5.5元；

物料及广告费用为8个点，每平方为8.5元；

这是渠道运作最直接成本，总共为22.5元。减去这部分费用，看上去48元每平方的毛利变成了25.5元，这里还没有包括业务人员出差的费用，这是相对外贸业务而言多出的一块成本，外贸业务人员是不大出差的。算来算去，其实与外贸业务的利润高不了太多。
 但是如果能够以二线品牌进行定价，结果就不一样了，利润空间一下子就能够高10元每平方，达到35.5元左右。即使除去业务人员的差旅费用，与外贸15元的利润相比，也是高了很多。

这次的调研，企业老板明白，内销不做品牌，提升溢价能力基本不可能，这成为该企业老板下决心一定要做内销品牌的依据。

外贸业务的业务环节与内销相比要简单很多，并不是海外市场不存在上述案例中的那些成本环节，这些成本环节都发生在你的海外客户中，外贸企业无须关注而已。

做外贸业务，我们常常不忿：为他们生产一个产品，我们赚20美分，他们要赚2美元！从20美分到2美元的飞越，其中，这中间有多少是海外客户的运营成本，我们往往看不见。

【链接：外贸企业难以测算准确的内销运营成本】

做内销市场，外贸企业会忽视，或者会测算不准确的隐形成本有哪些呢？这些成本基本都隐藏在内销运营的以下各环节中：

市场推广成本

渠道激励成本

广告宣传成本

物流运输成本

人力资源成本

也许你会说，对以上成本我们都有所考虑。你是考虑到了，但测算不准确，这些成本对于外贸企业就成为隐形成本。难以测算准备，就其根源还是对国内市场运作的规则不了解，特别是潜规则。