当外贸企业开始涉足内销的时候，老板们心里一定在计算，内销利润空间比起外贸市场可以放大好多。特别在外贸市场波动的时候，国内市场巨大的消费能力，国家对内需拉动的相关政策，促使外贸企业对内销寄予希望。相同的产品，国内市场价格总能比卖给海外客户高不少，产生心动是难免的。

比如：一些行业，你没有形象代言人，招商都是难事儿！请形象代言人，就是渠道拓展的潜规则，这样的成本会被没有经验的外贸企业忽略。

一个产品，我们赚20美分，海外客户要赚2美元！这里包含了品牌对产品溢价能力的提升作用，对此，外贸企业也是羡慕不已的。打造内销品牌，是外贸企业跳出微利泥潭的法宝。

两个义乌的内衣外贸企业，采用了不同的思路做内销，结果就完全不同。

A企业认为国内市场的服装需求量巨大，各类型服饰风格的产品品牌应有尽有，不如直接发挥自身的代工优势，给国内的品牌服饰做加工，这样量大利润自然也就起来了，在坚持了这一观点后，马不停蹄开始了内销加工业务。

B企业领导人意识到继续做代加工，命运始终掌握在别人的手上，自己的风险较大，既然决定要做内销，所以做一个服装品牌成为乙企业在国内发展的基本思想。鉴于不熟悉国内市场，他们聘请了咨询公司进行帮助，做调研、做分析、寻找市场、建立品牌、形成制度管理文本等。

三年之后，我们再来看这两家企业，A企业国内的代加工做得到了近3个亿，但利润薄得可怜。B企业，通过近一年的摸索，总结了一套较为完整的内销品牌化运营的方法，后面两年的时间进入快速成长期，同样达到了3个亿的规模，但是盈利就好很多了，因为有了自己的品牌，他们的盈利能力具备了持久性。
 B企业就是国内内衣行业的后起之秀神力。

在这里，其实想告诉外贸企业老板的是，不要以为做内销，你的盈利状况一定会改变，不品牌化运营的内销，同样赚的辛苦钱，而且是小钱。品牌是外贸企业跳出微利泥潭的最好选择。

麦肯锡一项关于2008年中国消费者调研发现，国内高端产品消费发展迅速。15%的消费者会愿意多花60%的价格购买品牌电子产品，不少消费者愿意花近三倍于他们月收入的价格，购买一款最新的品牌手机，个人护理产品更是厉害，消费者愿意多花300%的价格购买品牌产品。这项调查可以更加坚定外贸企业做内销品牌的决心。