网络营销近年来在中国得到了长足发展，搜索引擎营销作为其中最主要的方式，也逐渐得到了企业的认可。但由于搜索引擎营销在国内刚刚起步，企业对于搜索引擎营销还缺乏足够的认识，这严重阻碍了企业有效的开展网络营销。

网络营销近年来在中国得到了长足发展，搜索引擎营销作为其中最主要的方式，也逐渐得到了企业的认可。但由于搜索引擎营销在国内刚刚起步，企业对于搜索引擎营销还缺乏足够的认识，这严重阻碍了企业有效的开展网络营销。

根据国家发展改革委中小企业司2007发布的统计报告，我国中小企业数量已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%；经工商部门注册的中小企业数量460多万户，个体经营户3800万户。目前中小企业的电子商务普及率还不到3%，实践证明，在网络时代，谁优先掌握了新鲜渠道就占领了先机。

可见，中小企业能否熟练运用电子商务、网络营销对其生存和发展至关重要。虽然我国中小企业的网络营销在迅速发展，但在人才、资金、技术、经营模式、管理理念上的局限，使得其在网络营销中仍面临很多问题。

中小企业的网络营销该何去何从？在中小企业网络营销中，网络推广是持久战，网络推广的效果建立在企业的内部真正的配合上，影响中小企业网络营销效果的几大策略主要有：

1、产品策略

在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。所以，要想提高企业的竞争力和盈利水平就要改善企业产品品质，突破现阶段顾客的传统观念，满足顾客多层次、全方位的需求。

2、价格策略

由于网络使消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格会使消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。传统营销以成本为基准定价,其中营销、渠道成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。

在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成本来定价,并根据顾客的成本倒推,提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。网络的互动性优势能够使企业迅速了解顾客的需求以及对价格认同的标准,从而可以避免因为不了解市场需求而制定出过高或过低的价格。同时以顾客为中心定价,也可以实现真正意义上的以顾客为中心的服务理念。由于网络产品价格透明化的特点,使得企业间的竞争更加激烈。

3、渠道策略

产品要达到目标市场,渠道的作用是非常关键的。网络作为一个新兴的分销渠道,使消费者拥有比过去更大的选择自由,不仅弥补了时空限制,减少了搜索成本,还使得生产者和消费者可以实时交流,双向沟通。不仅增强了企业与顾客的互动,还可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低企业的成本,提高销售效率。

网络分销渠道应能够为消费者提供产品信息,同时也要方便生产者获得消费者的需求信息以达到供求平衡。因此完善网上订货系统,可以大大降低库存并减少销售费用。无形产品如服务、软件、音乐等可以直接通过网上配送,对有形产品的配送,则要涉及运输和仓储,所以企业也要加大和物流行业的合作。