真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是他的天职。

这种话我怎麽会不爱听呢？相信大家也都是喜欢听的，因为这就是职业营销选手的自白。正象藤总监描述的那样，职业营销选手开发6个新客户的目的，是保住两个老客户，职业营销选手“反三”是假的，职业营销选手要的是“举一”。这就是我前面说的，职业营销选手坚持的举一反三，跟您原来对举一反三的理解截然不同！作为一个职业营销选手，要想在每个营销战役中控制结果，必须具备举一反三的基本素质。很多营销人员，都问过我同样的问题：在接手一个新市场的时候，我到底应该做什麽？在这里，我可以明确的告诉所有营销人员，无论是新市场还是成熟市场，作为一个职业营销选手，你必须能够举起三个一：

第一个一是举起一个拳头产品：拳头产品最简单的解释就是销量最大的产品。职业营销选手无论操作任何市场，都会集中所有资源来举起一个拳头产品。拳头不是利润最大的，也不是价格最低的，拳头产品因为有销量的支撑，能起到招揽人气的效果。
只有业余营销选手才认为，拳头产品是能够给代理商最大利润的产品，职业营销选手眼中的拳头产品，就是那些代理商都不愿意代理但必须代理的产品，因为拳头产品利润虽然不高，但拳头产品能够带来人气的，可以带动那些高利润产品的销售。无论您接手的是多麽糟糕的市场，您一定可以找到一个目前销量最大的产品，只有业余营销选手才会在没有一个拳头产品的时候，把精力分散到其他产品身上，职业营销选手的精力，一直集中于把销量最大的产品培育成能够招揽人气的拳头产品，而且一定要把这个拳头越做越大。
    第二个一是举起一个标杆客户：正象藤经理说的一样，我们实际去操作一个市场，要的不是客户的多少，而是客户的网络能否达到有效的市场占有率。无论您拥有多少客户，您必须首先拥有一个标杆客户，标杆客户最简单的解释就是因为忠诚而收益最多的客户。我们做个简单的分析，如果我们有两个客户，A客户一年有1000万销售额，但我们的产品只占10万；B客户一年只有100万的销售额，但我们的产品占90万；您说哪个才是我们的标杆客户？只有业余营销选手才会说“我们只跟最有钱的客户做生意”这种无聊的废话，职业营销选手无论操作哪一个市场，都会集中资源举起一个因为忠诚而收益最多的标杆客户，而且一定把这个标杆越举越高。

第三个一是举起一个样板市场：关于样板市场的问题，我们在《营销其实很简单》一书中已经讨论过，营销其实不是跑马圈地而是占山为王。你是泰山之王，还是华山之王，甚至就是你们家门前的无名山之王，这其实都不重要，关键是你作为一个占山的人，必须有一个属于自己的山头。只有业余营销选手才会把自己管辖的市场看作自己的领地，先跑马圈地的走上一圈，把每个客户都拜访一遍，然后考虑怎样把有限的资源分配到每个角落。职业营销选手从来不会做这样复杂的事情，职业营销选手的思路非常简单，如果职业营销选手解手了一个省级市场，首先考虑的是我在哪个市，哪个县，哪个乡镇建立自己的样板市场。样板市场最简单的解释就是市场占有率第一的市场。只有业余营销选手才会遭遇这样的尴尬：

“你们的市场范围有多大？”“我们的市场范围很大，除了青海和西藏我们都有销售！”“那你们在哪个省的市场占有率第一？”“我们没有！”“那你们在哪个市的市场占有率第一？”“我们没有！”“那你们在哪个县的市场占有率第一？”“还是没有！”“那你们在哪个乡镇的市场占有率第一”“这很重要吗？”