推销技巧上讲，顾客接受推销的过程是对利益和好处想象的过程，如果你能运用正确的推销技巧引起客户的想象，这种想象越多越美好，将将加重客户购买决策一方的砝码，你的推销技巧成功的可能性就越大。

　推销技巧上讲，顾客接受推销的过程是对利益和好处想象的过程，如果你能运用正确的推销技巧引起客户的想象，这种想象越多越美好，将将加重客户购买决策一方的砝码，你的推销技巧成功的可能性就越大。

　　要引起客户的想象，有一个很重要的推销技巧是进行细节的描述。

　　你要讲产品好，不要只笼统讲它好，而应该讲出它哪些地方好，哪些方面给客户带来好处。笼统无法产生想象，细节带来想象，这是很好的产品介绍的推销技巧。

　　比如你说：“这道菜是腰果炒虾仁。”这能让你产生很强的食欲吗？没有，因为你没有想象。但如果说：“这道菜是腰果炒虾仁。那大大的粉红色的虾仁，鲜香嫩软，那腰果的火候非常好，颜色是金黄色的，酥脆爽口；而那下面还铺着一层翠绿色的小油菜，吃起来咯吱咯吱的，再浇上香气四溢晶莹剔透的芡汁，色香味俱佳，您是不是要尝尝？”这样的推销技巧是不是很给力？

　　再比如，你是房地产置业顾问给客户介绍房子的厨房，如果你单单将厨房有多大平方，很难让客户产生什么感觉。但你可以运用推销技巧说：“这个厨房设计的十分合理，首先是它的动线很科学，比如您在这里洗菜，然后切菜，中间没有很大的过度地带让水淋在地上，而切好菜后，一转身就可以把菜放进锅里炒，干脆利落不占地方。同时还有很多细节也非常到位，你看，这一排插座的位置，既不占空间，又上下合适，你可以接上电饭锅等厨具，甚至还可以接上一个小型的音响，这样您做饭也可以享受音乐，轻轻松松做家务。”你不是想象出一幅很享受的下厨图。

　　善于运用细节激发客户的想象是一种很有力道的推销技巧，这要求推销员本身要有细致的观察能力和对产品非常熟悉。但这种销售技巧并不是让你在所有问题上都讲细节，只是要针对客户最关心的问题上就可以了。

　　引起客户想象的第二个推销技巧是运用比喻。

　　所谓的比喻就是将陌生的事物与熟悉的事物相比较，使得客户迅速理解你说话的内容，并产生想象的推销技巧。

　　推销员：“这种保健品可以有效地清除身体中的杂质，就像给你的身体内脏洗澡，把内脏中的垃圾都冲下来。”

　　推销员：“这个冰箱的噪音非常小，启动时候就像蝴蝶起飞那样。”

　　推销员：“这种设备操作非常简单，六岁的小孩子都能做。”

　　使用这种推销技巧，你可以很轻松地把产品带给客户的好处描述出来。但使用比喻的推销技巧的前提是你必须要有想象力，你要事先训练自己的描述能力。

　　再看一个销售话术：“普通的电热器耗电量很大，比用这种先进的电热器每天多耗电4度，一年下来，就好像有个小偷从你兜里偷了七百多元钱。”是不是觉得有些坐不住了？赶紧买了吧。这就是好推销技巧的魔力。

　　好好练习细节描述和比喻这两种产品介绍的推销技巧，你会发现不仅推销功力高了，你说的话别人也爱听了,你不是说话，你是在画画。