许多公司的管理者，没有接受过系统商务谈判培训，因此在商务谈判中，很多时候只能根据感觉或者经验来行事，往往会有意无意犯下一些错误，从而让谈判对手得到占据优势的机会，使自己处于不利的局面。让我们来看看，有哪些经典的误区是我们容易跨入的？又该如何绕过误区，掌控谈判主动权？

误区三：“接受对方第一次报价”

当我们与对手谈判的时候，看到对方的第一次报价（可能是价格，也可能是账期或者其它）已经在自己可接受范围之内，许多人往往会按捺不住自己，为免“夜长梦多”，急迫地答应对方的报价，其实这种方法通常是不可取的。

其一，你答应了对方的第一次报价，对方心中往往犯起嘀咕：是不是报价太低了，还是条件太优惠了，没想到这么快就接受了，看来，下一次报价还是要抬高一点，或许可以争取到更高的报价。其二，接受了对方的第一次报价，虽然达到了我方的目的，但是没有争取到更好的利益、更优惠的条件，对自己来说反而是一种损失。进一步想想，如果我方这一次这么爽快地答应了对方的报价，下一次对方报价肯定会提高，对自己更为不利。其三，谈判讲究的是双赢，这里的双赢更多是双方感觉上的双赢，如果贸贸然接受对方的第一次报价，对方的感觉并不是自己赢了，而会检讨是不是哪里出了问题，最终反倒留下的是一种受挫或失败的心理。

误区四：“我一定要战胜对方”

有些管理者喜欢争强好胜，任何事情都要分个高下，这种性格特征往往会被扩大化，被带到商务谈判中。“我相信我可以搞定他”，“他肯定来求我”……这是极为错误的思考方式。

如果在谈判中非要争个你输我赢，处处不让，势必导致对方的反击，即使你通过战胜对方一时得到了自己想要的，那么下一次对方还会让步吗？谈判讲究的是利益之间的交换，用自己的东西交换别人的东西，你得到了你想要的，对方得到了对方想要的，你感觉自己赢了，对方感觉他赢了，这就是双赢。这种情况下，双方的合作关系才能持续下去，而不是你战胜了对方，你得到了你想要的，对方失去了本不应该失去的。

“谈判就是击败对手”，这种思路是一个天大的错误。