电话营销：一种营销方式，现在很多行业都在用，都在寻找突破口，如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩。

坚忍不拔——对工作投入；人际关系（团队精神）良好；求胜欲望强烈；能积极，正面影响其他同事；心智模式是：我一定要做冠军，一定要有出人头地的信念支撑。

有这些特征的人，同时这个人的人品一定要好，能站在公司的角度考虑问题的人，这样的人作为重点的培养对象。

结合上篇文章，总结分析带领营销团队作战的第二个突破点：

营销业绩突破二：客户管理

举例：假如两个人去钓鱼，一个人选择在选择池塘时，经过调研和考察里面有大鱼；而第二个人，什么也没考察，看到有池塘就去开始钓鱼了；大家想一下，第二个人调到大雨的机会就比第一个少，原因不言自明；

我刚开始做业务的时候就是第二个人，后来发现那些做的好的销售人员电话量也很少，他每年看到客户名单后并且还是有选择的打电话，说明他们在选择客户方面就比我有远见，有灵敏度；所以业绩就比我好。

破解分析：

因此我们营销团队的管理者一定要让所有营销人员明白，选择客户很重要，一定要有基本的辨别能力，哪些客户质量高，哪些客户及时你和他关系不管怎么好，就是不会消费我们的产品。

客户定位：结合我们的产品，行业地位，价位等因素，选择合适我们的客户，这是致胜关键,一定不要认为你的产品适合所有客户.

营销业绩突破三:电话量
 电话营销团队的电话量和一个企业的业绩也有很大的关系:尤其是刚开始做销售的人员,在没有人脉关系,没有客户关系,对行业和产品不适很熟悉,更没有任何营销技能,刚开始拼的就是电话量.