众多企业纷纷进入中央空调领域，其间虽然面临诸多挑战，但发展的机遇也非常多。作为中国制冷行业中唯一一个未完全开发的“金矿”，面临着以下良好的发展机遇。

许多企业开始充分利用其原有的强大渠道优势。一些企业在许多消费者最常购买家电产品的卖场设立了专门的家用中央空调卖场；海尔等企业甚至在许多城市建立了家用中央空调专卖店，“坐镇”的专业技术人员为消费者提供产品比较，图纸设计，方案报价，上门测量，实际安装等全套服务；江苏五星、苏宁等电器连锁巨头也纷纷设立了专业的中央空调销售公司。

还有企业利用原有的家居市场，将家居市场建成展示产品、招揽客户的阵地；部分优秀的本土企业开始学习大金等品牌一贯紧盯工程项目的做法，随时查看“政府采购网”、“建筑网”等专业性网站，只要是有大型工程有暖通系统配套的要求，都能做到无孔不入。此外，各大企业纷纷加大宣传力度，将普通家用空调的市场操作策略应用到家用中央空调领域，进行现场促销、社区展示等系列活动。他们的这些做法在一定程度上弥补了本土企业欠缺核心技术的劣势，当然也与现阶段的实际市场环境是相吻合的。

第五，国家标准建立，市场日趋规范

从2002年开始，北京、上海等地家用电器协会专门召集了一些中央空调行业的专家来筹建中央空调协会，目的就是要把中央空调行业做得更标准、更规范。2003年SARS危机之后，业界对于尽快建立全国统一的中央空调行业标准的呼声更是强烈。从2003年下半年以来，行业协会及多家企业都开始着手制定有关中央空调安装、设计、验收规范，虽有缺陷，但制定全国统一的国家标准已经是大势所趋；而伴随着国家标准的建立，整个中央空调市场将进入健康、有序、稳健、快速发展的阶段。这也是中国企业进军家用中央空调市场的良好机遇。

所以，国内新生品牌进军中央空调，虽然拥有这样那样的优势，但仍应该冷静面对挑战，正确看待机遇，扬长避短，化短为长，避免直接冲突，主攻目标客户亟需而洋品牌忽略的市场，这样才有可能取得局部胜利，最终赢得全面反攻的时机！

2、目前面临的挑战

随着我国国民经济的持续高速增长和建筑、房地产业迅速发展，人们对中央空调的舒适性要求越来越高，目前中央空调在国内巨大市场需求已经形成，而国内空调企业也将由此迎来一个发展的转机。

挑战之一：“内外”品牌之争

据统计，2002年，中央空调企业产值达到了143.34亿元（不完全统计），其中，大金、约克、特灵、麦克维尔等外资品牌占32.84％，处于优势地位；海尔、格力、华凌等国内品牌只占28.15％。2004年，海尔、格力、华凌等国内企业的市场占有率上升到36.78％，抢占了主导权，而海外品牌却下降到29.38％。有业内人士认为，中央空调从某种意义上讲应该属于工程设计而非家电，因此在渠道及适应本地市场方面，国内品牌在此显然占据了很大的优势，同时从应用技术上，国内外企业的差别也并不大，因此才会促使本土企业得到了快速的发展。