众多企业纷纷进入中央空调领域，其间虽然面临诸多挑战，但发展的机遇也非常多。作为中国制冷行业中唯一一个未完全开发的“金矿”，面临着以下良好的发展机遇。

 挑战之五：代理商是诸侯混战

目前式中央空调的营销大部分是沿用传统家电的模式来拓展市场，即利用经销商或代理商的模式，然而，靠夫妻老婆店的模式来拓展。目前，大大小小的代理商有上千家，代理商的市场竞争十分混乱，代理互有竞争性产品的代理商数量过大，距独家代理还有较大差距。目前还未出现真正具有主导性的大代理商，代理行业处于“诸侯混战”的局面；年销售额在0.1亿～0.5亿元的代理商在行业里已经具有相当数量，但年销售额在0.5亿～1亿元的代理商为数不多，而2亿元以上的代理商更是屈指可数；而且，大多数代理商的代理品牌还比较混乱，只有极少数外资品牌的代理商能够达到区域独家代理；大多数代理商代理多个品牌的产品，这其中有一部分代理的产品是互补型的，不代理有竞争性的同类产品；另外相当数量的代理商代理互有竞争性的同类产品。随着代理制在中国的成熟，在未来几年内将出现一批具有相当规模和实力的代理商，但是同时两极分化的现象将加剧。据这次调查的数据显示，年销售额在5000万元以上的代理商发展速度较快。而销售额在3000万元以下的代理商发展平缓。由于资金和人员所限，3000万元很可能成为中小型代理商发展的一个门槛。

所以，行业整合只是一个时间上的问题。有专家预测，代理商在未来几年内就可能出现大规模的整合，这种整合将在市场出现回落之后的两三年内大规模地进行。之后，中国中央空调市场将处于一个平稳发展的状态。

挑战之六：销售方式面临转型

中央空调目前大部分是沿用传统家电的模式来拓展市场，即利用经销商或代理商的模式；然而，中央空调除了家用型中央空调未来的模式是传统家电的模式外，商用型中央空调是一个工程项目的特点，是需要非常高专业技术的项目团队来运用的，不能靠夫妻老婆店的模式来拓展，而是需要有技术专长的销售顾问+售前方案设计的工程师+技术研发性的技术专家+现场实施团队来共同完成的。

而且，工程行业还有一个明显的特征，以行业为主，举例：海尔集团以政府工程为主，台佳以医药为主，大金以高科技IT电子行业为主，然而，国内的大部分公司还没有实质性进入行业发展的领域，因为，每一个行业有一定的门槛，这也是面临的销售专型

而无论是采取何种渠道模式，企业进军中央空调，必须对其传统销售方式进行转型，这也将成为企业拓展中央空调市场的一大挑战。

挑战之七：专业化的安装服务

在家用中央空调领域，安装远比产品重要。“三分产品，七分设计安装”的特点形象地说明了安装对整个中央空调系统的性能具有的强大影响。