渠道销售人员绩效考核的关键点2013-06-28
• OTC营销工作内容主要包括了以渠道销售为主的面上的工作，和以连锁合作为主的点上的工作。渠道销售工作是OTC面上销售非常重要手段之一，随着医药商业公司临终端配送的不断重视和调拨业务的逐渐淡出，渠道销售人员的工作也随之发生着重心的改变，而如何考核渠道销售人员的绩效，应该主要以下几个关键点。

成功营销的六个核心问题2013-06-27
• 一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。这里的六个问题并不是一个营销的系统性方案，而只是关于如何做好营销的几个重要的思路。

提高客户服务质量的4个技巧2013-06-24
• 我最近一直在考虑如何提高客户服务的质量。当我看到其他客户服务质量优秀的企业时，我就会借鉴他们的经验，用在我们的工作中。 的对客户服务工作作出调整。

市场营销策略的影响因素2013-06-17
• 宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

品牌：升华“管理魅力”2013-06-14
• 一个经营成功的品牌，其价值作用是无法估量的，不同行业、不同实力的企业，其品牌管理各具特色，既有“宝洁”式的全方位多层次的品牌管理，也有“沃尔玛”式的有限品牌管理。品牌不简单是品名或知名度，品牌是消费者同产品的全部体验，也是企业与竞争者争夺消费者的手段。从企业角度看，它是一个企业经营活动的综合表现，既是企业进入市场的通行证和消费者之间的桥梁，又是企业定位市场的依托。从消费者角度看，它是消费者购买产品和服务的依据、体现身份和个性的工具，也是满足更高需求的手段。

品牌营销的十八个法则之联合策略2013-06-08
• 两个价值取向相同的品牌协调合作可以创造巨大的和谐力，并能够为双方提高收益率和品牌价值，这就是品牌的联合策略。品牌联合以最纯粹的方式从事一个合作的项目，其目的是以考虑周全的战略方式提高双方的利益，而不是法律意义上的合作实体，其范围一般都超出它们自己的能力甚或专业领域。

社会化媒体下消费者特征与品牌营销变化2013-06-06
• “社会化媒体”（social media）是指能给与用户参与或能互动的新型在线媒体。随着以社交媒体如facebook、人人网等为代表的社会化媒体的出现以及以博客、微博、QQ、飞信等新型信息分享和即时通信平台为代表的社会化媒体技术的发展，它使以往媒体一对多的传播方式变化为多对多的“对话”方式。社会化媒体使企业意识到未来品牌营销需要更多地关注人，关注与消费者的沟通方式，关注消费者兴趣、行为及其变化趋势。

会展企业开展邮件营销的作用及方法2013-06-06
• 本期畅邮堂我们将围绕会展行业的邮件营销需求，为您分享会展企业的邮件营销策略。邮件营销对于会展企业的发展有何作用？会展企业如何通过邮件营销挖掘更多用户信息，提高邮件营销精准度？

渠道管理存在的常见问题2013-06-04
• 由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益，因此在企业实际的渠道管理工作中，渠道冲突常常可能发生，难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说，企业都希望各个分销商尽快回款，以达到自身加快资金周转的目的。

品牌营销的十八个法则之色彩策略2013-05-31
• 与符咒策略相同的是，色彩策略也是打造品牌形象的重要手段。一个品牌应该使用一种与它的主要竞争者品牌相反的颜色。人们对色彩所代表的涵义意识是相当强烈的，并且色彩的运用往往与权力密切相关，色彩的占有某种程度就是权力。在品牌定位的竞争中，很多都和色彩的竞争有关。特别是在争夺所谓消费者心智这个传播战役中，色彩是很有趣的东西，它的威力不可小觑。