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业务营销学院 —— 旨在拓展业务和营销人员的专业知识面,培养和提升工作执行力!
商务谈判中如何解决人的因素?
2012-04-05
商务谈判中解决人的因素关键在于以下三个方面: 1、“生意不成,仁义在”说明了什么问题? 2、“我是否对人的因素给予了足够的重视?” 3、人的因素在谈判中能否解决?
商务谈判中的拖延术
2012-04-05
在实际洽谈中,这种隐性阻碍还有很多,对付它们,拖延战术是颇为有效的。不过,必须指出的是,这种 “ 拖 ” 绝不是消极被动的,而是要通过 “ 拖 ” 得的时间收集情报,分析问题,打开局面。消极等待,结果只能是失败。
孙子兵法在商务谈判中的应用 第一篇——知己知彼
2012-04-01
商务谈判双方无不追求各自的利益最大化,而孙子兵法每一篇精髓都是围绕着利益的最大化来讲的。这与商务谈判有着很大的类同,也就是意味着孙子兵法对于商务谈判来讲有着很大的可取之处。
国际商务谈判——上兵伐谋,其次伐交
2012-04-01
在谈判中,每个成员既需要各自出击,也要顾及共同目标。有人“唱黑脸”,有人“唱红脸”,一边要维持商务谈判和谐的氛围,一边也要尽力为本方争取利益;第三,就是谈判桌下的工作了。
谈判艺术之如何漂亮收尾?
2012-03-31
越是到最后的时候越是要谨慎,否则很可能功亏一篑的哦!商务谈判也是如此,想彻底松口气,那就先在谈判的最后阶段来一个漂亮的收尾吧!究竟该怎么做?我们一起来学习!
谈判:对女性更难?
2012-03-31
大量证据表明,男性在谈判中的表现往往优于女性:女性要求加薪和升职的次数通常比男性少85%;当她们提出要求时,她们比其男性同行所要求的金额少30%
商务谈判的拖延战术
2012-03-31
“争分夺秒”有它的优点,“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备,是谈判人员应有的谈判艺术。
外贸人员商务谈判必知缩写词汇
2012-03-30
想要做好外贸人员,下面的缩写词汇是必须知道的。
谈判的唯一诀窍是“妥协”错位无往而不胜
2012-03-30
从一定意义上讲,“错位”是一种关于“铺垫”的艺术。只有经过富有智慧的“铺垫”,才可以真正错开对方的心理期待视野,从而无往而不胜。
商务谈判相关技巧介绍
2012-03-29
在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。因此,在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧,下面就有关技巧做一些介绍。
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