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业务营销学院 —— 旨在拓展业务和营销人员的专业知识面,培养和提升工作执行力!
策划机构常犯的8大错误
2013-05-09
为了合作,吹嘘自己能包治百病,造成客户期望值过高。但实际上,品牌营销的作用主要是对客户的资源进行整合,激发客户潜在的优势与价值。所以品牌营销能够达到什么样的成果,很大程度上取决于客户本身具有多大潜力。
营销谈判的大忌
2013-04-10
做业务经常遇到营销谈判,诸如招商谈判、进商超谈判等,这些谈判往往是很考验人的,要想谈判成功是很不容易的,有些时候即使用尽心思、小心翼翼,也难免出差错。谈判成功需要很多技巧,更需要智慧、耐心,以后专文探讨,本文主要谈谈影响谈判成功的忌讳。
商务谈判的语言礼仪技巧
2013-01-23
在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢。模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。
谈判的常见错误看法
2013-01-10
说起谈判,往往联想到的是剑拔弩张、斗智斗勇、拼个你死我活的场面,而谈判结果的时候,往往会说到双方达成一致结果,共创双赢。看起来似乎前后不一,相互矛盾,其实这两点在作者看起来,都是不符合现实的。可能是因为受到了现代传播媒体的影响,新闻报道的书面形式影响了我们对谈判看法,又进一步影响了我们的谈判行为。那么真正的谈判看法应该是什么样子的呢?
谈判技巧:FBI教你如何读心术识人
2012-12-05
和陌生人第一次见面时,要如何在一开始谈话的几分钟内,了解这个人?如何和对方拉近距离?如何找到对方喜爱的话题?如何让对方愿意开口?
谈判的精髓
2012-12-04
“国企是讲究‘有权不用过期作废‘,估计是公关不到位,没有搞定销售科科长,应该一起去’腐败‘。”
白脸黑脸谈判策略
2012-11-29
白脸黑脸策略是最有名的谈判策略之一。我们经常会在老套的警匪片中看到这种策略。警察把一名嫌疑犯带到警察局,第一个出场的警察通常是一个看起来很凶的家伙。他使用各种办法威胁嫌疑犯,告诉他“如果你不合作,我们就对你不客气了”。过一会儿,这位警察突然被一个神秘电话叫走,第二个警察出现了。
谈判砍价的红宝书
2012-11-23
谈判,是实力、智慧与耐力的较量,是为了争取到最大利益而与对方进行的博弈。掌握砍价技巧,就能在商务谈判中如鱼得水。然而,如何选择合适的谈判时机与对象呢?怎样掌握议价的技巧与方法?如何优先掌控谈判节奏?如何有效运用BATNA和决策树?……
走出谈判六大误区
2012-11-22
许多公司的管理者,没有接受过系统商务谈判培训,因此在商务谈判中,很多时候只能根据感觉或者经验来行事,往往会有意无意犯下一些错误,从而让谈判对手得到占据优势的机会,使自己处于不利的局面。让我们来看看,有哪些经典的误区是我们容易跨入的?又该如何绕过误区,掌控谈判主动权?
22条商务谈判基本原则和要求
2012-11-05
谈判是一种既高超又细腻的技巧.这种技巧的灵活运用与发挥固然有赖于长期的经验与演练,但其基本要领也可以透过一些相对成型的原则而获得.
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