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业务营销学院 —— 旨在拓展业务和营销人员的专业知识面,培养和提升工作执行力!
测试:你是哪一种谈判者?
2012-05-11
想知道你是哪一种谈判者吗,看看下面的题目中,你选择哪类答案更多些吧,这会反映出你在谈判中的一贯作风!
哈佛原则式谈判
2012-05-09
在哈佛谈判项目所提出的众多理论中,其中最着名的就是费舍尔在《赢得协议》一书里所总结的原则式谈判。也因此,《赢得协议》出版后迅速成为纽约时报最畅销的上榜着作,并被翻译成10多种语言,发行量超过100万册。
业务员商务谈判技巧
2012-05-08
业务员在商务过程中,避免不了谈判,掌握其中的度很重要,熟练的业务员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样,能够估计这个悬崖能不能过,能够把车准确 的停到两棵树中间,树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要,当量达到一定阶段,一定会有质的变化,这个变化在于恒心。
商务谈判第一堂课
2012-05-07
向供货商争取最有利于公司的条件、与要求加薪的员工讨价还价、希望其它部门提供支持……身为主管,工作中有不少运用到谈判协商技巧的机会。
女性商务谈判必胜要点
2012-05-04
要成为谈判赢家,最好先了解一下外界对谈判桌上的女性抱持什么样的看法,才能为自己的应进退理出一个头绪。
商务礼仪之社交活动中的自我介绍
2012-05-03
在商务社交活动中,我们常常需要主动或者被动的介绍自己,扩大自己的人缘范围。那么,社交活动中怎么做自我介绍呢?
谈判中的抛砖引玉策略
2012-04-28
商务谈判的理论研究起源于西方国家,西方国家的市场经济较为成熟,并形成了一整套市场经济运作体系,而商务谈判是更好的达成交易,促使市场经济的繁荣与发展。作者研究商务谈判以来,发现商务谈判中策略技巧与中国的兵法计谋有异曲同工之妙,所用到的策略技巧都可以在兵法三十六计中找到对应的计谋,无论是言语,还是内容,可谓配合的一一对应。作者发表的很多篇商务谈判文章,也是使用了兵法三十六计的计策名字。本篇文章就是谈抛砖引玉的商务谈判策略。
坚持自己的原则的强势谈判技巧
2012-04-28
所谓强势谈判,顾名思义,就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则,决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢,或者说双方坐下来互相妥协。
不懂谈判的代价
2012-04-27
菲律宾人质事件,造成了八位香港游客客死大乡的惨案。这是一起谈判的失误。 首先,绑匪的目的很清晰,就是要利用香港游客向政府施加压力,恢复自己的名誉和警局公职。也就是说谈判对方的需求很模糊,给谈判带来了很多有利的地方。
冷热水技巧进行沟通
2012-04-27
一杯温水,保持温度不变,另有一杯冷水,一杯热水。当先将手放在冷水中,再放到温水中,会感到温水热;当先将手放在热水中,再放到温水中,会到温水凉。同一杯温水,出现了两种不同的感觉,这就是冷热水效应。这种现象的出现,是因为人人心里都有一杆秤,只不过是秤砣并不一致,也不固定。
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