让广告营销赚到钱的4个策略2013-05-20
• 谈到广告，很多人立刻就露出厌恶之情。不论各种牛皮鲜似的纸质小广告，还是网络上各种飘来飘去的浮窗广告，都是让人尤为反感的。

工业品营销战略，绕开投机与低价2013-05-16
• 2011年，是中国制造企业的发展分水岭。在这之前，扩大规模以便抓住大鱼群是企业发展的主目标，市场一片莺歌燕舞的，供应好像总是跟不上需求的增长。而在这之后，市场需求一下冻结了，最终客户需求10%的下降，会引起上游工业品企业供应的30%以上的大滑坡。居然，还有些天真烂漫的工业品企业，幻想着国内市场第二春快快到来！

怎么用对关系营销2013-05-16
• 关系营销并非中国特色，并非厚黑学的权谋或中国商业惯性化的权力寻租。70年代北欧学者就提出针对传统营销概念革新的关系营销，甚至于由此推演为90年代及那之后的营销潮流。他们认为过去的商业关系仅仅是企业与消费者，但是后来扩大至供应商、中间商、及与企业直接、间接联系的社会团体、政府职能部门或个人等都会是企业的客户。由对象的转移，传统营销关心的生产及获得顾客的方式问题变成如何利用资源保持现有顾客的问题。 。

品牌营销策划之习惯营销2013-05-16
• 习惯营销是把消费人群培养成只喜欢使用自己品牌的一种心理，然后形成一种惯性思维，不由自主的去做，去使用品牌的产品。

情感营销反思2013-05-15
• 大家都在谈情感营销对于消费者行为具有重要作用，这显然不是一个新鲜话题。但是，大家还有一种感觉，即营销人员在开展营销活动时并没有很好地利用情感营销。当然，让品牌变得“不那么令人伤感”或是变得“更加富有激情”，比起改变产品包装或是在产品中添加不同的成分，难度要大得多。然而，最新的一项神经研究成果表明，我们低估了情感对于长期决策的影响力。我们的大脑有三个物质层。

警惕营销暴力2013-05-14
• 没有规则。规则就是谁先说，谁说得多，谁说得强烈。有一位营销专家曾经讲出中国企业的传播现状：“只要你不反党反国家，没涉及政治，广告上随便怎么说都可以。”是的，没花园的地产可以叫什么花园；一个根本没有什么创新的功能被放大，似乎成了技术革命；掏上一笔钱就可以变成中国航天专用产品，吹嘘品质多么好；相比技术的进步，企业在吹嘘上的“技术进步”更是神速，你出了200赫兹，他明天就推出300……。

价值不同，营销策略亦不同2013-05-14
• 内在价值型客户（即：交易、产品价值型大客户）：对这些客户来说，价值就是产品本身。他们注重成本因素，并对产品有很深的了解。内在价值型大客户知道如何使用产品。他们将产品或服务视为可以被竞争产品轻易取代的同质产品。他们希望费用价格能够尽量合理，或在采购方面获得便利。

销售人员必备的销售策略2013-05-13
• 在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。

营销管理要满足5种需求2013-05-07
• 企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。

如何挖掘事件营销的切入点？2013-05-07
• 广告天才乔治·路易斯说过，我的工作是使100万看起来像1000万，而一次优秀的事件营销能让1万看起来像100万，这就是它的威力。