您的位置： 集团营销·业务通 首页 >> 业务营销学院 >> 营销策略业务营销学院 —— 旨在拓展业务和营销人员的专业知识面，培养和提升工作执行力！
  • 如果说一个企业的销售收入没有达到2个亿，说明这个企业的业务模式是不成熟的，如果过2亿元而又不到3个亿，说明业务模式成熟但不具有竞争优势。为什么说中国农资企业众多且规模偏小，南方略咨询公司领军人物刘祖轲认为，其根本原因就是绝大部分企业没有形成成熟且具有竞争力的营销模式。
  • 以竞争为中心的营销，使得中国企业在条件不足的情况下，在营销的博弈中，找到了生存和发展之道，但在内功修炼上、内涵发展上，还存在诸多问题。在此前提下，鼓励中国企业采取更大的动作，无异于鼓励它们冒险、涉险。经历了充分竞争的行业，要么处于竞争僵局，市场不温不火，要么干脆呈现衰退迹象。为此，许多企业也往往纠结在一些不知如何解决的“怪圈”当中。
  • 当购买力有一定自由度、发言权自主化、丰富信息支持、个人趣味多样的条件下，个性化的商业需要就发育起来。如果我们看欧美在金融危机前的时期，虚拟经济释放出巨大的财富，从而大大地提升了购买力，也刺激了各类创新信息的流传，在总体上有效地支持了西方世界的个性化需求的发展。作为需求导向的管理模式，当个性化需求产生并形成规模的时候，个性化营销就有了空间并且日益扩大。
  • 事件营销这个概念，相信做市场的、玩营销的、干策划的都知道，其四两拨千斤的传播效果也历来为许多企业所青睐。这么多年来，营销方面的各种书籍层出不穷，不过，非常遗憾的是，对事件营销策划进行详细剖析的不多见。本文总结了作好事件营销策划的三大重点：一、理解媒体；二、解读新闻事件；三、制造新闻事件。
  • 动销，是所有企业每年都要面对的命题，但很少企业知道到底制约市场动销增长的关口在哪里？
  • 营销派显得激动：做品牌的看轻做销售的，其实无非是创意、设计，风花雪月，实战起来会害死企业。
如何实施品类营销
正如大自然“从最初的单细胞生物经过亿万不断进化到现在形成各种复杂生物”的进化规律一样，在市场营销领域，每个行业都在不断的进化，行业的进化过程其实也就是品类分化的过程，不断诞生的新品类除了不断满足消费者的新需求外，也不断成就新品类中的领先品牌。
  • 所谓市场营销，就是面对有潜在需求的消费者，产品去做这些消费者的启发需求和满足需求的思想工作。
  • 企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。