营销费用黑洞对企业的危害2013-01-16
• 提供错误信息，误导决策者。由于前面叙述的原因，很多企业对销售政策极为宽松，财务控制形同虚设，有的销售人员利用管理的混乱，常常将营销费用以个人借款的方式借出，报销时借方计入材料成本，造成产品账面成本大大高于产品实际成本，如果企业的仓储管理混乱，其结果是企业材料成本和主营业务成本虚增，由于借方没有计入营业费用，故销售人员的实际提成金额比他们账面的要高许多，从会计报表上根本无法看出产品成本的真实构成，这种黑洞越深，企业坍塌的越快。

“一年一事”的营销策略2013-01-14
• 近期，某香皂品牌推出了一个“满10元送母亲节卡片”促销活动，让我觉得新鲜的是，卡片的邮递费用也由厂商承担，如此彻底的终端活动，在以往是很少见的。营销是一个不断推陈出新的过程，厂商的营销举措要不停地适应时代变化和消费者变化。问渠哪得清如许，为有源头活水来。在这个不停变化的世界，企业要通过一系列品牌活化举措，为品牌不断注入新的活力。

销售人员大客户开发策略2013-01-11
• 顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。

企业营销并非橡皮泥2013-01-10
• 营销并非橡皮泥，由不得任何人将它揉来揉去。你可以从不同角度去理解它、运用它，但不能割裂地认识它。本质上是清晰地将营销销售化，用销售引领营销。

营销风险控制2013-01-10
• 营销风险自留又叫营销风险承担，是指企业自己承担由营销风险事故所造成的损失。这是一种重要的财务型营销风险处理手段，其实质在于，当营销风险事故发生并造成一定的损失之后，企业通过内部资金的融通，来弥补所遭受的损失。与其它财务型风险处理手段一样，他实在损失后提供财务保险，但这并不是把营销风险转移给别的经济单位，而是留给自己承担。营销风险自留是处理残余风险的一种技术措施，故有人谓之残余技术。

品牌营销的诱惑2013-01-09
• 品牌营销的本质在于让消费者知道并喜欢这个品牌，以此产生消费的冲动和保持长久的品牌营销能力。自众多企业确立品牌营销以来，国内营销的手段丰富了很多，也产生了不少的类似理论。

印象管理在营销中的应用2013-01-08
• 在职场上的员工，常常利用一些策略去对他人造成影响，来求取营销的成功。希望在他人心中建立良好的形象，以及正向的人际关系，进而达到员工自己的满足和利益，以上这些行为就属于印象管理的范畴。所谓印象管理，是指人们在人际互动时或自我表现中运用各种技巧和方法左右他人，试图影响他人对自己的态度和看法，以期在他人那里建立良好印象的过程。

公司营销策划成功的八条路径2013-01-08
• 在当今的发展趋势下，在公司的营销策划规划中营销经理必须认识到没有一家企业是独立运作的，企业为了成功，常常采取其他企业、政府、合作机构、雇员、股东、消费者等有效的合作和互动，这种互动的好坏也决定了企业的运营的好坏，因此公司在发展中必须找到一条适合自己发展的并且能够达到成功目的的路径。

企业营销，别让小聪明主导2013-01-07
• 所有的营销人或许都记得这么一个关于营销的“智慧”故事：一个品牌牙膏企业多年销售一直很平稳，增长缓慢，企业老总苦于对策，于是召开员工会议号召大家建言献策，其中有一名员工提出把牙膏的开口加宽。短愕后，众人恍然醒悟焉：消费者的消费习惯很难改变，但这一加宽牙膏出口的办法使消费者不知不觉间多用了牙膏，自然也就使得消费量获得一定额度的提升。

营销策划的本质是寻知践行2013-01-06
• 总结一下应该是寻找事物的本质，获得知，然后践行，化为具体的行为，彼此印证，这就是广州公孙策营销策划做的事情。