从产品规划开始提升销售力2012-09-20
• 大家好，产品线规划，我还没有看到很成型的书来阐述这个概念，这个是我做企业咨询中自己的心得理会，所以我不敢保证我说的理论和观念是正确的，只是希望给各位一些启示性的意义。

善用“推广”进行消费者教育2012-09-20
• “阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。”瑞士人的调侃告诉我们，是我们的营销策略出了差错。

营销占位从洞察消费趋势开始2012-09-19
• 在酒水竞争日趋惨烈、营销手段日益同质化的今天，业内人士需要重新思考与总结：为什么早年的口子窖、现在风靡市场的洋河蓝色经典等品牌能够成功？口子窖的成功要素为“盘中盘”的营销模式，洋河蓝色经典的成功归功于深度开发经销商，其成功的共同特点正是酒水营销制胜的本质体现。

大客户营销成功的关键2012-09-18
• 80%的收获，来自于20%的付出；80%的利润来自于20%的大客户。根据帕累托的20/80法则，如果能对这部分大客户提供针对性的服务，提高客户的满意度，他们就更有可能成为公司忠诚客户，从而持续不断地为公司创造利润。工业品营销中一个关键的部分就是大客户，把握好大客户营销的三大关键点是企业成功必走的一步。

销售生涯中如何利用好你的业缘关系2012-09-18
• 在销售过程中，我们能尽我们能利用的资源吗？我们能巧妙的利用周围的亲戚，同学，校友，战友，同事等的关系吗？我们是不是忽略了很多可利用的元素，而使自己付出了更多而收获甚少甚至于失败吗？

内销不意味着必定提升盈利能力2012-09-17
• 当外贸企业开始涉足内销的时候，老板们心里一定在计算，内销利润空间比起外贸市场可以放大好多。特别在外贸市场波动的时候，国内市场巨大的消费能力，国家对内需拉动的相关政策，促使外贸企业对内销寄予希望。相同的产品，国内市场价格总能比卖给海外客户高不少，产生心动是难免的。

放弃概念，回归能力——营销的本质2012-09-17
• 忽略营销机能的培育，任何营销举措，包括广告宣传、促销助销、市场策划，都不可持续，弄不好会引发灾难性的后果。离开营销机能的支撑，任何营销策略的形成，只能依赖运气、奇招、灵感和神仙似的人物，营销领域也随之多了几分神秘色彩，多了几分江湖气息。

营销能力决定着企业的钱途2012-09-14
• 中小企业的平均寿命不长，大多数中小企业老板总是认为是品牌力难以与强势品牌抗衡使然，但其实探究细节，中小企业内部营销管理薄弱是中小企业长不大的症结所在。

营销的朴实与华丽2012-09-13
• 最近，看了两部有关古代罗马竞技场和英国骑士比赛的欧美古典电影，被影片的情节深深吸引。古代罗马竞技场是奴隶争夺人身自由的角斗场；同时，也是达官贵族们欣赏奴隶相互厮杀的娱乐场。而英国的骑士比赛，则是英国骑士（贵族身份）相互之间的较量，同时，也是英国达官贵族、皇室人员的娱乐场所。

四大社交媒体 四种营销策略2012-09-13
• 营销人一般都只是把社交媒体当成是一个统称来对待，殊不知不同的社交媒体都有着自己独特的要求和特点。在想要利用社交媒体进行营销之前，我们首先要知道这些媒体是如何运作的，它们彼此之间有什么不同，各有什么优劣。其次，我们要思考的是如何将他们结合在一起并取长补短，形成整合的社交媒体营销战略，并使之成为整个品牌战略的一部分。下面我们就来看看哪些主要的社交媒体以及它们的一些特点。