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业务营销学院 —— 旨在拓展业务和营销人员的专业知识面,培养和提升工作执行力!
三招教你搞定逆反顾客
2012-05-28
顾客的潜意识思维到底是如何反应我们的语言和行为的呢?人的思维可以逆反,但是人的情绪难道也可以逆反吗?在门店销售中,我们该如何掌握顾客的潜意识思维,以逆反思维来引导顾客?如何通过非常规手段,淡化顾客的情绪逆反?
业务员好助手的5个“传家宝”
2012-05-25
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
营销思维是营销成败的关键因素
2012-05-23
依托传统行业做产品渠道运作的企业多如牛毛,纵观下来,中小企业占据数量优势,却市场份额处于劣势,每年优胜劣汰,周而复始,行业大鳄企业占据着大量市场资源却很少能创造财富。
销售中非言语技巧分享
2012-05-22
在人际交往过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的,那么,在销售中我们除了需要注意一些语言销售技巧之外,我们还需要注意一些非语言交往的符号,注意其中的技巧,那么人际交往和销售过程关键的非言语沟通技巧是什么呢!
客户挑选的门道
2012-05-21
销售人员不仅要能吸引客户,还应该有一双火眼金睛,明确哪些是真正的客户?哪些只是来打酱油的。对于经验老道的销售人员来说,一眼就能看出真正客户与虚假客户的区别。
销售如何处理客户疑问?
2012-05-18
作为销售人员,似乎很多人都害怕客户提出质疑意见,感觉如果客户提的问题太多就不能完成本次销售,还有的销售是不能很好的处理客户疑问导致成交失败。如何处理客户疑问呢?
交谈中不善于提问怎么办
2012-05-17
“善问者能过高山,不善问者迷于平原”。交谈中不善提问,常使交谈失败。
让你的销售不再开天窗!
2012-05-16
无论公司的规模有多大,销售人员都可以开拓关键客户。什么是关键客户?想想80/20法则。20%的客户给你提供了80%的利润。别搞错了——获得关键客户会面临诸多挑战。
找客户资料的一些方法!怎么找?
2012-05-14
客户具体在哪里?我们的潜在客户(未来需求者)在哪里?我们的有效客户(真正的需求者)又在何方?是每个有志于销售人员不断探讨永恒的话题。
如何防止被客户“忽悠”
2012-05-11
销售是一种极富挑战性但也极具挫折感的职位:前一刻你满心欢喜的完成了一份订单,但下一刻你用同样的方法却败兴而归。有时你成交了很多的订单,但回头一算,大部分的利润都被客户“榨干”了,内心不免燃起“为谁辛苦为谁忙”的感慨。
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