农资制造企业营销盲区扫2013-10-10
• 我国农资制造企业的销售业务以货物买卖为主，系列化的延伸服务由于人才和经营理念局限没能很好地开展，经营服务工作中的科技含量低，仅限于送货上门、简单的农资施配指导。我国农资营销中存在的盲区主要有七个。

话谈工业品营销管控到底管的是什么2013-09-29
• 对于工业品企业，有多少企业管控者真正重视过工业品营销管控？又有多少企业管控者将工业品营销管理当作企业管控之首？

工业品营销培训的四味菜2013-08-16
• 营销咨询与营销培训，工业品企业的口味差异悬殊。营销咨询，是解决营销的根本问题，比如战略、营销体系、运营效率、产品生命力、市场与客户占有率。一些企业明明是遇到了致命的发展问题乃至生存问题，却只当作平常的感冒发烧，于是急吼吼地寻找营销培训这味“退烧散”。叶敦明发现，国内的工业品企业经过了这几年的营销基础教育与熏陶，对工业品营销培训的需求算是持续的、理性的、主动的了。而不同的企业发展阶段，就有不同的营销培训需求与口味。

工业品销售：杜绝线人的忽悠2013-07-25
• 工业品销售人员，在客户关系塑造方面，有三个层次的价值。第一个层次，是信息传递和反馈，保证客户的需求能够被正确识别。第二个层次，是解决方案的建议和沟通，帮助公司提供最具竞争力的产品和服务。第三个层次，则是赢得客户的信任和尊重，促使公司成为客户企业的战略合作伙伴，摆脱单纯的交易关系，为双方创造合作的持续价值。可以看出，关系营销，本来是正面的，具有建设性意义的，而今却几乎成了走歪道、搞贿赂的代名词。

工业品营销，可以偷师化妆品2013-06-25
• 在给一帮优秀的准市场经理们，讲授《工业品营销基础知识》时，叶敦明表达了自己的一个小观点：工业品营销，何苦画地为牢，应敞开心怀多学学消费品。然后，即兴地拿化妆品举例，请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。

快餐文化把营销大餐拍死在沙滩之上2013-05-31
• 传播的干扰太多了，无论是逻辑多么缜密，环节多么丝丝入扣，哪怕是最忠实的消费者都不可能从头至尾的关注整个营销活动！特别是最近几年，随着博客、论坛、微博、微信等社会化媒体的崛起，企业营销的这种困惑越来越突出。

有活力的规模，工业品营销战略之本2013-05-17
• 低价格增长的痛楚，与规模式增长的迷茫，恰似一对孪生兄弟。低价格主攻大片的中低端市场，客户要求不高，自己就可以用规模增长来弥补利润的低，所谓的薄利多销嘛。当然，规模式增长还是有自身的特别之处。想一下，为什么国内行业总是在高速增长之后突然来个180度大转弯呢？原因就在于企业没有搞明白经济周期对冲的道理，更谈不上主动利用对冲来规避大规模投资风险了。

工业品与快消品的客户差异2013-04-23
• 近日，我与一培训机构负责人沟通时，我告知我是主讲工业品销售系列课程，但他的回答却一语惊人：“不好意思，我们公司主要提供企业内训和公开课服务，没有工业企业培训。”话一落语我顿时晕倒。我由此感慨，很有必要阐述下工业品销售与快消品销售的主要区别，以此让更多的人来了解认识工业品销售。

彩妆市场运作之客情维护2013-04-10
• “要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”，无数的营销大师、销售天才，都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。这昭示着一个浅显的问题：销售的对象是人，人是有感情的动物，如果忽略人的感情，销售几乎没有成功的可能，所以说，如何处理与客户的关系，如何维护好与客户的关系，这是每一个销售人员都需要面对的。

工业品企业如何制定年度品牌营销预算2013-04-07
• 当前国内工业品企业的品牌营销工作严重滞后于企业的发展和市场形势的需要，究其原因除了决策层意识问题、品牌策划团队问题、方法与工具问题外，张东利还发现，一个很重要的原因，就是国内工业品企业普遍缺乏品牌营销年度预算和计划的观念。