近日，我与一培训机构负责人沟通时，我告知我是主讲工业品销售系列课程，但他的回答却一语惊人：“不好意思，我们公司主要提供企业内训和公开课服务，没有工业企业培训。”话一落语我顿时晕倒。我由此感慨，很有必要阐述下工业品销售与快消品销售的主要区别，以此让更多的人来了解认识工业品销售。

近日，我与一培训机构负责人沟通时，我告知我是主讲工业品销售系列课程，但他的回答却一语惊人：“不好意思，我们公司主要提供企业内训和公开课服务，没有工业企业培训。”话一落语我顿时晕倒。我由此感慨，很有必要阐述下工业品销售与快消品销售的主要区别，以此让更多的人来了解认识工业品销售。

1.工业品和快消品定义

什么是工业品?

诸强华认为，工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。

什么是快消品?

快速消费品(FMCG，Fast Movin gConsumer Goods)，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。

2.工业品与快消品在销售上区别

诸强华认为，工业品与快消品在销售上存在六大区别：

①采购对象不同

快消品采购时一个人基本可以做主;工商企业采购时有许多人参与采购，往往有专业的采购部门或采购委员会负责，更有详细的采购标准和专业水准的采购谈判。

②采购金额不同

快消品单次的金额比较少，客户做决定比较快，所以，几乎一次就可以搞定;然而工业类产品往往少的是几万，多的是几千万，客户做决定的周期比较长，往往需要多次沟通与交流才能下定单。