工业品销售活动一般是一个相当复杂的决策、判读、评估过程。其中，也遵循着很多重要的销售原则。

2）为了清楚了解分部的情况，控制过程比结果更重要；类似海尔公司为了了解市场一线信息，同时为了对销售人员进行监督和控制，就形成了每天的“日清表”，从表中可以清楚的看出项目的进程和结果，公司可以根据情况提供技术，价格，或者其他的有力支持，从而保证项目的最终顺利完成；

3）把管理标准化，各分区域有区别也有相同点，抓住相同点，管理模式自然可以复制，最终才可以做大盘子

4）区域市场有其自身特点，要做透区域市场，需要树立区域的品牌，并根据实际情况采取必要的营销策略，因此分区域的主管的能力也显得非常重要。