• 事件营销的奥密: 从飓风与选战说起
  • 来源:价值中国  发表时间:2012-12-24  责任编辑:戴志华

  • 此番总统选战可谓不负众望,高潮迭起,后期更是呈白热化状态。总统候选人前两次辩论,各有胜负,选战进入胶着状态。同步民调显示,两位候选人的支持率非常接近。选战进入到最关键的第三轮公开辩论阶段。



    事件营销中的两种事件起因,有一个共同点,那就是事件必然是能够成为媒体关注的中心,能够成为大众关注的焦点。

     

    企业的促销行为要想被消费者接受,有一个前提,就是这个信息必须是消费者感兴趣的,能够引起消费者关注的。

     

    事件营销,并非是事件可以带动消费,而是随着事件的发展和传播,让消费者通过对事件的关心,联想到企业的产品和服务,从而间接带动企业的市场发展。
     事件营销,是透过对事件的聚焦,让消费者提升对企业的关注度。通俗地说,就是借势。十月选战中,奥巴马在飓风中的表现就是如此。

     

    飓风来袭,且选战正处于胶着状态,奥巴马应对的策略是第一时间放弃竞争游说和最后的辩论准备,迅急回到白宫,组织和协调救灾事宜。此时他的竞争对手却无计可施,作为在野党的领导人,他也只好暂停竞选活动,干看着奥巴马表演。

     

    奥巴马面对桑迪飓风来袭,凭借其对突发事件的良好处置能力,获得了关键的纽约州的支持,同时也获得了对手阵营的尊重。新泽西州的共和党州长,也因此将选票投给了自己的对手。

     

    事件营销成功关键:造势

     

    借势是事件营销的一个最常见的操作,但公众事件的发展往往会与企业营销的目标出现差异。