• 事件营销的奥密: 从飓风与选战说起
  • 来源:价值中国  发表时间:2012-12-24  责任编辑:戴志华

  • 此番总统选战可谓不负众望,高潮迭起,后期更是呈白热化状态。总统候选人前两次辩论,各有胜负,选战进入胶着状态。同步民调显示,两位候选人的支持率非常接近。选战进入到最关键的第三轮公开辩论阶段。



    在由企业自己制造的事件中,造势,还有一个重要目标,就是吸引消费者,提高其参与的热度和积极性。如在网络中着名的“贾君鹏,你妈喊你回家吃饭”,还有最近流行的“元芳,你怎么看”就是典型的造势。通过造势吸引越来越多的参与者,从而达成企业营销目标。如果企业在事件营销中,没有形成热点,参与者寡,就可能出现“只有事件,没有新闻”的情况。事件营销就可能被众多信息所湮没,不能发挥应有作用。

     

    成功的造势,可以让平淡无奇的事件成为众人瞩目的焦点,让人不由自主地卷入,而正是这种自发和自觉的卷入,为事件营销的成功奠定了基础。

     

    事件营销运作:顺势

     

    突发事件,对市场上所有竞争者的影响都是同样的。

    有的企业能在第一时间作出反应,而另一些企业则对市场变化缺乏敏锐,迟迟不能作出反应,以至错过及时调整经营方式的最佳时间,只能被对手远远抛在身后。
      

      汶川大地震发生后,当时的红罐王老吉凉茶(现更名为加多宝)在第一时间宣布为灾区捐款一个亿,同时还宣布,在所有的网点,每卖出一罐王老吉,就为灾区捐出1角钱的承诺,从而使得王老吉的市场始终与汶川灾后的救助捆绑在一起,顺势而为,大大强化了红罐王老吉的知名度,也为王老吉在市场上迅速走红提供了绝佳的机会。而同时另一家绿盒王老吉,在这一公众事件面前的反应就完全不能与之匹敌,市场的竞争格局由此也就大大不同。