成功学家卡耐基有句名言：“我喜欢吃草莓，鱼喜欢吃蚯蚓，所以，垂钓的时候，我不以草莓而以蚯蚓为鱼饵。”

有一种叫做“锐角”的成交技巧，让你把反对意见转换成购买的理由。比如说，未来客户：“我没有办法负担每月的费用。”推销人员：“假如我们能够把这笑钱分摊到更长的还款期限，让每月费用降低，那么你会接受吗？”

还有“走开”、“带走”、“只限今天”等各种不同组合的结案技巧。身为专业人员，你必须是一痊不会让人感到太大压力，甚至毫无压力的销售人员。你不可有任何去操纵别人言行的意图。

你对未来客户应行事光明磊落，直截了当，有凭有据，绝对不可以使用诡计，让客户觉得被迫做出违反自己最大利益的事。绝对不可以企图用任何方法操纵未来客户。下面为你介绍做9种既不令客户为难又高效快捷的促进成交的方法。

一、“我要考虑一下”成交法

我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语。

如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。

你可以说：“某某先生/女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品真的感到兴趣，对吗？”说完这句话后，你一定要记得给你的客户留下时间作出反应，因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。

他们通常都会说：“你说得对，我们确实有举，我们会考虑一下的。”接下来，你应该确认他们真的会考虑，“某某先生/女士，既然你真的有举，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？”“考虑”二字一定要慢慢地说出来，并且要以强调的语气说出。

他们会怎么说呢？因为你一另要离开的样子，你放心，他们会回答的。此时，你应该跟他说：“某某先生，你这们说不是要赶我走吧？我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧！”

说这句话的时候，你得表现出明白他们在耍什么花招的样子，在他们作出反应之后，你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。你可以问他：“某某先生。我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有无用要，导致你说你要考虑一下呢？是我公司的形象吗？”

后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好处。一直到最后，你问他：“某某先生，讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”定律。

而此时如果你能处理得很好，就以生意做成，因此你必须好好地处理。询问客户除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。在进入下一个交易步骤之前，确定你真的遇到了最后一道关卡。

如果客户不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易，即使这对客户来说是一个明智的决定。如果他们不想买，他们怎么会在乎它值多少钱呢？

二、“太棒了，钱是我最喜欢的问题”成交法

不知各你的推销经历中有没有听过“啊，价格与你的目标客户的预期价格的差额。现在我们假设你销售的产品是一台数码相机，其价格10000元人民币，而你的目标客户的预期价是8000元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是2000元。

你可以对你的目标客户说：“某某先生，照这样看来，我们双方之间的价格差距应该是两千元，对吧？现在，我认为我们应该小心地以客户的想法来处理这个问题了。”

我们假设这台数码相机的正常的使用寿命是10年。把你的微型计算机拿给你的目标客户，跟他说：“某某先生，我们这台数码相机的使用年限是10年，这点你已经确定了，对吧？”

“很好，现在我们把2000元除以10年，那么一年贵公司的投资是200元，对吧？”“很好，你一年用得到数码相机的时间应该有50周，对吧？如果你把200元除以50周，那么每周的投资应该是4元，对吧？”