成功学家卡耐基有句名言：“我喜欢吃草莓，鱼喜欢吃蚯蚓，所以，垂钓的时候，我不以草莓而以蚯蚓为鱼饵。”

现在你说：“某某先生，我知道你是一位摄影爱好者，经常拍摄各种精美的图片提供给报社和杂志，所以我假定这台数码相机一星期要用6天应该是很合理的，对吧？麻烦你用4块钱除以6，那么答案是？”“是六角多一点点”，雇这个答案让你的客户说出来，因为到最后，你的客户觉得再跟你争执每天六毛钱已经很可笑了。

你微笑着对你的客户说：“某某先生，你觉得我们要让这每天六毛钱来阻碍你对摄影的热爱，来阻碍这台数码相机为你带来的各种益处和收入吗？”他回答说不知道。

你再问他：“某某先生，我还要问你一个问题，这台数码相机的功能齐全，而且还可以，你相当于用一台数码相机的钱同时拥有了照相机和摄像机，对吗？”

你的客户会回答：“对，我想是这样的。”因为如果不是味着良心，他没有其他的回复选择。你是否心里在想：“哇，真的就这么简单。？“为什么不会这么简单呢”

作为一个业务员 ，金钱总是你最常会碰到的问题，既然如此，你不妨把这项技巧运用到斧工作上，跟你的同事、拍档一起练习，雇每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。