尖刀，又称匕首，顾名思义就是一种能快速致人于死地的攻击性利器，它的特点就是短小锋利，携带方便，是近距离搏斗的有效武器。作为杀人于无声的尖刀，自古就成为杀手的必备武器；

如果把企业的整个营销活动一分为二，那么产品策略部分就是企业营销的前端，而渠道策略和品牌传播则是企业营销的后端；我们要把60%的精力投入在前端的产品策略上，致使企业的产品设计得如同一把尖锐锋利的尖刀，然后才将产品投入市场！记住，前端如果尖锐锋利，后端就更轻松，相反，如果前端笨钝厚重，那么后端就需要加倍付出。也就是说，如果企业的产品策略不具备尖刀般的尖锐锋利，那么企业将在后续增加更多的资金、精力和时间投入，甚至因此给企业带来潜在的失败风险。

尖刀产品三要素

成为尖刀产品的三大要素：一是产品名称和品类属性，即这个产品具有吸引顾客朝有益产品销售方面联想的产品名称和品类属性名称；二是质量暗示和类别区隔，即这个产品一出生就具有暗示产品质量好坏的类别概念，同时可以区隔竞争对手产品；三是产品形态和色彩组合，即具有完美的产品形态和无暇的包装设计。

尖刀产品第一要素：产品名称和品类属性。

产品名称分为两部分，一是产品品牌名称，二是产品的基本属性名称，如娃哈哈饮用水，娃哈哈是产品品牌，饮用水是产品属性。

大部分企业的产品在包装上所留下的也只是非常客观的文字信息，如没有任何促销力的品牌名称和产品名称（娃哈哈纯净水、长城葡萄酒、伊利牛奶和美的空调等，是因为投入巨大的广告进行品牌传播，然后以品牌的影响力来促进产品的销售），严谨一点的企业会在产品上打上辅助性信息，如“驰名商标”、“销售量数据”以及提炼的产品卖点等。但这些依然只是辅助信息，且容易遭受诚信考验。

产品命名，很多专家发表过不少观点，在这里我不再多说，同时因为这涉及到企业老板的个人爱好和某些迷信风水的因素在其中，不少人也不认为，品牌命名普通的产品就一定无法畅销，事实上确实如“统一”方便面和“白象”方便面等，谁也没有看出，这两个名称对产品的销售促进有什么直接的联想，但不影响它们现在的市场业绩。

产品属性，即产品固有的身份，如果汁、牛奶、啤酒等，它们已经约定俗成难以更改，但有些新产品却可以经过命名创意更改，并成为一个新的品类，如“营养快线——代表一种酸甜可口的果汁牛奶饮品和特定的包装形态”。

海带，因为生长于海洋，状如带子就成为了“海带”，但其因为价格便宜口感腥涩的传统认知，影响了一家企业高质量新海带产品的销售，后来企业大胆更改了产品属性名称，经过创意，诞生了“海蛟兰”这个新属性概念，这个全新的充满美感和动感的新名词，成为一种深海养殖的高级海带的新类别名称被消费者所接受。

尖刀产品第二要素：质量暗示和类别区隔

如果说，产品的品牌名称和产品属性名称，只要具备基本的命名法则即“易记和朗朗上口”和符合消费者约定俗成等要素，通过后期的努力也照样可以获得成功，显得不那么重要的话，那么，尖刀产品的第二大核心要素——“产品的质量暗示和类别区隔”则显得尤为重要，因为，顾客最终的决策因素往往就是期望使用你产品之后获得的最终效果，这也是实体性产品的核心要素。