尖刀，又称匕首，顾名思义就是一种能快速致人于死地的攻击性利器，它的特点就是短小锋利，携带方便，是近距离搏斗的有效武器。作为杀人于无声的尖刀，自古就成为杀手的必备武器；

我不是专业的包装设计师，所以无法对产品包装设计的要求阐述得更专业，但凭我对一个尖刀产品所必须具备的元素深刻认知，一个优秀品牌的完美产品，是必须具有独特的记忆符号，如同一个人与生俱来的独特胎记。

尖刀产品的三要素不是只要具备其中之一，而是必须三者俱全，方能成为真正的尖刀产品。

尖刀产品的价值

一个残酷的现实是：当前中国市场中的企业产品，近95%以上的属盾牌产品。

很多企业的新产品上市为何屡屡遭遇失败？不是渠道招商受阻，就是终端动销乏力，原因很简单，就是你的产品缺乏尖锐的质量暗示概念（品类区隔概念），而缺乏这样的核心元素就使你的产品毫无悬念成为笨钝的盾牌而非尖刀！试想一下，一个新上市的企业和产品，仅仅依靠一个刚刚诞生的新品牌名称，就去跟早已诞生多年并在行业中有较大知名度的品牌去抗争去拼搏，请问，你有多少胜算？而顾客，又凭什么来选择你呢？

无论你是资产几百亿的大企业还是几百万乃至几十万收入的小企业，让自己的产品成为锋利的尖刀，是每个企业的梦想，也是必须要努力去做的战略行为。因为尖刀产品的能量不仅仅是盘活了企业滞销的产品，还具有在渠道、竞争和经济和品牌等领域发挥更大的力量：

尖刀产品的渠道力量：尖刀产品往往不需要过多的宣传，就能快速吸引经销商们的眼球而铺向全国市场；

尖刀产品的竞争力量：尖刀产品即便混迹于行业几百种竞争产品之中，也能保持长盛不衰的销售态势；

尖刀产品的经济力量：尖刀产品即便价格略高于竞争品牌的产品，也能让顾客欣然接受并坚信自己的选择

尖刀产品的品牌力量：尖刀产品往往能带动一个企业或品牌的影响力，并为企业的其它产品带来销售帮助……

当你觉得自己拥有一个自以为是的好产品，想投入资金进行市场营销推广时，请先冷静的自问一下：我的产品具备尖刀策略了吗？如果有，我恭喜你，你的品牌一定会成功；当你的营销总监建议您投入费用进行广告传播时，你更要冷静想一想：你的产品是尖刀还是盾牌？如果是盾牌那就先投入精力把产品改造成尖刀，然后再考虑品牌传播；如果你决定对一个盾牌产品投入巨资进行广告轰炸，那么对不起，请先做好惨败的打算，不是我沈坤吓唬你，你的全部心血极有可能会付之东流！