尖刀，又称匕首，顾名思义就是一种能快速致人于死地的攻击性利器，它的特点就是短小锋利，携带方便，是近距离搏斗的有效武器。作为杀人于无声的尖刀，自古就成为杀手的必备武器；

产品策略中最能显示企业营销策划功力的就是“产品质量效果暗示能力”，这也就是尖刀产品必须具备的核心元素，具备这个策略的产品100％会畅销，（除非这个质量对顾客不那么重要，这也说明企业对顾客的终极需求没有完全解），那么如何才能将产品的质量功效巧妙的暗示给顾客呢？同时有些产品如医药保健品，硬性规定不许在包装上涉及批文之外的功效（质量）文字。

有一种方法可以解决这个问题，那就是破解传统的产品称谓组合结构，增加区分产品质量好坏的类别概念名称，使原本“品牌名称＋产品名称”的二元结构组合改变为“品牌名称＋质量类别名称＋产品名称”的三元组合。

产品的传统称谓组合结构通常是：“品牌名称＋产品（属性）名称组合，如：康师傅红烧牛肉面，“康师傅”是品牌名称，“红烧牛肉面”是产品（基本属性是面）名称！这是目前全球市场营销中普遍运用的传统称谓结构，现已证明，这样的组合结构对于已经成名的品牌有好处，但对新品牌则绝对没有好处，而且还会造成产品销售受阻。

在品牌名称与产品名称之间增加一个能令顾客产生物理质量和精神质量区别的类别概念名称，使这个组合结构由二元组合变成三元组合，最终将质量类别概念设计成为企业的子副品牌而产生巨大的产品促销功能。

原来海尔的电热水器组合是“海尔＋电热水器”，后来经过策划之后变成“海尔＋防电墙＋热水器”，“防电墙”作为一种技术工艺和质量暗示名称，最终成为海尔的子品牌。
这样顾客在选购电热水器产品时，就会关注有“防电墙”的海尔电热水器，而不会去购买没有带防电墙的其它品牌热水器。

同样，在“白象”方便面和“康师傅”方便面和“统一”方便面等企业得传统称谓组合中，诞生了“五谷道场”的“非油炸”方便面，并一举获得成功，抢夺了大量知名品牌的市场份额。

尖刀产品第三要素：产品形态和色彩组合

顾客被某个产品所吸引最终采取购买决策，虽然产品包装上的文字信息起到了重要作用，但毫无疑问，有些包装形态和色彩设计得非常完美的产品，同样也能起到这样的作用，尤其是女性顾客，她们往往更容易被产品的外表形态和美丽的色彩所勾引，最终稀里糊涂买回了其实包装里面的商品根本不是她们非常需要的产品。

产品的包装有以下几个不成文的硬指标，1是使用的实用性、便利性和安全性；2是形状的和谐、美观、可爱；3是视觉色彩的美感和舒适感；4是产品文字、图案和色彩的完美组合。

除了上述所谓的硬指标外，最重要但也是最容易被忽略的却是产品包装的特定符号，也就是通常被指包装设计有无策略性的重要区分标志。如LV包包的方格和花纹；apple电脑的银色外观和宝马车前面的两个进气孔等。