企业的困惑与问题：营销管理点多、线长、面广，特别是随着企业的产品线不断拉长，市场范围逐步扩大之后，营销管理的难度也随之倍增，营销管理究竟该管什么？怎么管才最有效？如何通过提升营销管理水平来提高企业的营销力？

　　预算管理是企业战略管理的基本形态。预算执行的如何，其实就是企业战略执行的结果。许多企业有长期的战略，也每年依据战略编制企业预算，可往往是计划赶不上变化。战略、预算变来变去，还没执行就变了样子，结果只能是面目全非；有的企业则干脆没有战略，更没有什么预算，完全是老板拍脑袋决策，想到哪里就打到哪里，企业的发展也必然是“无轨”运行，运气好了，抓住机遇了，喝汤吃肉，运气不好了，就只能啃骨头。而优秀的企业，一定是严格执行预算的企业，一个严格执行预算的企业，也必定是具备了优秀企业素质的企业。
　　预算管理是营销管理的主线。企业的年度预算就是企业年度的营销战略。销售总量多少？产品结构如何？费用多少？利润多少？所谓量、本、利、费，无论营销理论与模式如何发展，都离不开这个基本框架。当然，现代企业的预算管理与计划时代的预算管理具有鲜明的区别。那就是要更加科学地分析和驾驭市场，更加侧重确实有效地达成措施与应变策略。
　　以年度营销预算为目标、为纲要，统领月度、季度也年度的营销工作，这就是营销管理的主线。
　　预算管理本身又是一门学问。限于篇幅所限，笔者给出的建议是，企业要善于进行预算执行情况分析。一个月或者季度完成的好，好在什么地方？有什么成功的经验？主导因素是什么？是给经销商囤货了还是促销确实起了作用？等等。没有完成或者完成的不好，那就更要分析，从上到下，要找出问题的症结所在。没有完成的预算缺口通过什么措施来弥补？要把预算作为硬约束，而不能视如儿戏。
　　另外，作为企业的老“总”们，一定要总的起来，要依据不同产品、不同季节、不同区域和预算实际完成的情况来及时调度和指挥下属，调整策略、调配资源，真正“总”的起来。
二、团队管理：营销管理的着力点
　　在产品日趋同质化的今天，或者在你的产品和品牌没有鲜明优势的情况下，团队就是营销的核心竞争力。一流的团队+三流的产品可以有一流的营销；而三流的团队+ 一流的产品一定是三流的的营销。
　　士气是三倍的效率。优秀的领导者总是善于鼓舞团队的士气，并且为团队植入一种“狼性”基因，正如《亮剑》里的李云龙。市场是没有硝烟的战场。团队的士气就是战士的激情。营销需要激情，没有激情的团队是无法打大仗、打恶仗、打胜仗的。然而，营销又是一场持久战，保持一时的激情容易，保持长效的士气是很难的。