有时候，我经常问一个问题，为什么很努力的销售人员并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升；为什么很有能力的销售人员也并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升；为什么很有经验的销售人员也并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升？销售人员的发展，到底与什么有关系？难道仅仅是运气，我想应该不是。
有时候，我经常问一个问题，为什么很努力的销售人员并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升；为什么很有能力的销售人员也并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升；为什么很有经验的销售人员也并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升？销售人员的发展，到底与什么有关系？难道仅仅是运气，我想应该不是。
首先，我想对两个概念做一个澄清，一是勤劳，二是辛苦；乍一看，好像是一个意思，深入的分析，确实是不同的概念，坦白的讲，目前大多数销售人员很辛苦但不是很勤劳，辛苦因为要完成公司的目标，又要考虑经销商的实际情况，把自己处在了公司和经销商之间，或者是矛盾中间不断的解决问题，又要接受公司的战略思维和经销商的现实想法对冲；因为每天要解决很多的问题，所以很辛苦，同时也很心苦。而勤劳则是发自内心的主动去思考，主动理顺的思路，主动去做试点与实践尝试，因为是主动的去做，所以实践中并未是每天不断去解决问题，当然会遇到困难，而这些困难则是迈向目标的障碍，过去了就有价值。而问题则不同，问题是解决了一个又制造了一个，所以说，勤劳的人其实并不辛苦，辛苦的人其实未必勤劳。某种意义上讲，就是主动与被动，这中间就是差异，就是我们有没有建立一个思维化的发展，而非经验化的发展，我们追求的是投入度，而并非辛苦度。
一直以来，我相信大多数销售人员不缺实际能力，但缺乏如何让自己能力发挥的能力，缺乏如何培养自己的能力，更缺乏认识自己能力的能力；所以，很辛苦，但未必创造价值。
做为一个人，说复杂会很复杂，谈几天都谈不完，说不复杂一句感悟的话，就可以概括。人这辈子要么是自欺欺人，要么是自娱自乐。有的人活得累，有的人活的快乐。而这一点与人的成就，人的所得是没有关系的。换句话讲，人或者并非是为了证明什么，而是在追求什么中会成为什么而得到什么！
简单来讲，人就是四力的作用结果。一是愿力，二是心力，三是思力，四是行力。对于也是我们身体的四个机能，而且是相互的作用。天地间任何事物都是在变换，人也是这四力的不断循环过程，只不过有的人是良性循环，有的人是恶性循环，表现为状态越来越好或者状态越来越差。
首先，人都不是完美的，这一点是需要我们首先理解的，既然不是完美，就说明，我们有缺点和优点，只是大多数人，知道自己的缺点，但从未正视自己的缺点，因为人总是希望自己是完美的。什么是完美？能让自己的优点得到有效的发挥，而自己的缺点能没有发挥。我想这本身就是完美，而解决这一点，必须靠外力，既然靠外力，就要能容纳，很多人是没有容纳让自己的缺点不发挥的外力。
什么是愿力？愿力就是我们的勇气的来源。我们为什么会害怕，其一是我们感觉自己无法把握，其二是我们担心失去现在所拥有的；因为我们思考的太多，所以越来越不敢经历，而佛教里会提出“不思”就是让我们摆脱思维的障碍，我并非是崇尚佛教，但这方面他们做的确实很深了。所以，我们有没有问过自己，我们给自己的愿望是不是发自内心的，是不是把它做为我们生命中的一部分，敢不敢因这个愿望而放弃其他！在追求这个愿望的过程中，你感觉到快乐了吗？而这一点需要突破一个障碍，就是相信；其实相信不相信是相对的，只是让我们处在哪种状态。但对于愿望来讲，相信则会增加自己的力量与勇气。你会发现，我们越是相信自己的愿望，越会发现自己的运气会越好……菩萨都会保佑我们。为什么呢？因为我们越是相信自己的愿望，越是积极，越是状态好，越是能从利己的方向看现象，而看不到非利己的现象（所有的人都是选择性看现象，关键是你如何选择），越是感觉环境有利于你，越是感觉运气好。不管你发没有发愿，你这辈子都要度过，我们所追求的是我们是在一个什么状态下度过。所以，做为销售人员，我们对自己必须要发愿，而且不断的强化，就象僧人念“阿弥陀佛”一样，越是不断强化，越有了勇气与力量，越会降低我们的负面思维的影响。至于说，我们发什么愿，这一点就要去认识自己了，人是时间与空间的产物，人有着环境造就的本能（没有人生下来就有想杀人的邪念，人生下来就知道饿了要动嘴）；人就是整个世界，因为世界都是你看到的世界。所以，发什么愿，并非是让实现这个愿望而得到什么，因为得到是有限的？而是，你发什么愿，能让自己从现在开始处在什么状态，因为成为是无限的。所以，我们需要给自己发个愿，让自己成为什么？做为销售人员，既然选择了这个职业，过去的选择其实也是一种机缘，并非有选对和选错之说，只是我们面对自己和环境的对冲的时候，会给自己找一个借口，平衡自己，说可能自己并不适合做这个职业来平衡自己，让自己继续活下去；因为，我们已经养成了中国人独特的平衡思维。而(续致信网上一页内容)我相信，你发的愿望越是高，你的利他心里就会越高，（人就是在利他和利己心里中平衡）你的力量就会越大。为什么共产党培养出了那些视死如归的员工，因为发的愿很高，力量很大，利他大于利己。而从价值汇报的角度，现实来讲，你成为什么，自然会得到什么？没有是得到什么，而成为什么的。你可以给自己发愿成为全国最优秀的专业销售人员，你也可以给自己发愿成为最优秀的管理者，你也可以给自己发愿成为一个?
发了愿会驱使我们去做，只要这愿是让我们感觉到了力量，而同时会让我们的心里张开，当我们的愿越高，我们的心的容纳性就越大，我们就越是能吸收外界的能量。武功里，最厉害的并非是东方不败，而是吸星大法。人的成长是和环境作用的结果。问题是，我们吸收了环境多少能量，而能否吸收环境的能量的关键是我们对环境的态度。是斗争？是交换？我们为什么心会累，因为我们心态是和环境斗争的，是和环境交换的，而并非吸收的。要么是证明我是对的你是错的，要么就是我得到的和付出的进行比较，这些都让我们很累！当然，宗教用了一个方法就是无我，我是不存在的（首先是你要相信，不管你信不信，只要自己的状态好就是好的）。所以，能让自己的心态非斗争，非交换，而去容纳；而让自己对于现象从利己的角度出发……别人骂我，我干嘛自己给自己气生呢？让他骂，骂够了，他就不骂了；相反，因为他骂我，反而让他自己给自己生气，就是佛教的做法，这就是出世，自娱自乐，因为无了，所以最大了，自己就是世界了。而共产党用了忘我，就是把我忘掉，因为忘我了，所以也会容纳，而让自己对于现象从利他的角度出发……我做的事情是为了大众，而现实中的我只属于大众中的一分子，也就是跳出自己，从大众看自己，或者模拟了第三方。而现实中企业，提倡的是换位思考，还是交换。所以，我们无法做到换位思考，而只是作为了一句教育别人或者教育自己的口号，反而让自己更累。什么是心态，就是如何看待我！你主动的接纳了并吸收了能量，不管你是从利我的角度还是利他的角度看，你就是积极的。你拒绝了，或者你企图想交换什么，你往往就是消极的，因为你还是没有放下那个“我”。在这里，我只想阐述一个说明，利我和利他是辩证的。只是，我们要理顺一个逻辑思路，人是相互的。通过利他是最容易实现利我的。我们都是凡人，企业中人，不是宗教人，政治人，也无须非的“无我忘我”；只需相信，因为这个“我”是阻碍自己接受外界能量的根本原因，所以，不要分对错，不要认为付出必有回报，而是要报着一个学习的心态就行。学习是一种心态，它会让我们不断的接受外界能量。为什么现实中很多销售人员不发展了，因为没有学习了，也接受不了能量了，心里面也放不下这个“我”了。因为放不下，就接受不进来外界的能量了，其他什么都没有了。但他要有支撑自己活下去的东西，所以就不断的强化自己我是对的，就算有一天事实罢在面前，他还是看不到，还是认为我是对的。所以说，部分销售人员活在自欺欺人的状态，为什么不改变一下呢?
人是有思想的，不思是为了让我们相信，相信了就会让自己调动全身的能力全力以赴，当我们调动了全身的力量全力以赴并坚持，就会改变自己的状态，就会发现自己的改变，而这个改变也让我们看到环境有利我们……这就是佛教的力量。在企业中，我们不可能不思，思和环境产生了作用，就形成了我们的思维。思维这个东西是我们和环境辩证的结果，也是我们被环境教育的结果。为什么我们现在没有发展起来，因为我们的思维模式被环境教育成求用了，＂不管是白猫还是黑猫，抓住老鼠就是好猫＂．思维是思考环境，并找到其内部的发展规律而去改变环境的。是求真的就是伟大领袖毛主席说的：实事求是，而我们现在成为了利己用是，逻辑成为了我们达到目的后的解释了。如果，我们不断只求用，而不去以求真的思维去思考，我们只能每天不断解决问题，只顾眼前，解决了今天的问题就给明天又制造了问题。在现实工作中，销售人员大部分都是求用的，所以，除了少部分用求真的思维去思考而成为专家或者管理者外，大部分的销售人员都没有什么好的结局。因为，我们求用，所以很容易靠经验，靠感觉，靠改变自己的原则去面对环境，而让自己无法面对新的环境，让自己把握不了方向、关键点。把握不了方向、关键点，自己的工作价值就出不来，每天只能不断的解决问题，也享受不到过程中的快乐。因为，求用，所以我们有能力，但没有让自己积累能力的能力；因为我们这个“我”阻挡着，我们有能力，但没有让自己的能力发挥。什么是求真呢？就是不断的思考，在现实工作中，我们无法对所有的事情都去思考，但至少要在某一方面或者某一点思考到本质逻辑，因为万事皆通，你在某一个方面通了，掌握了本质的逻辑了，你很快就能运用到其他方面。就像佛教所说，不管你修哪个法门，你都能达到彼岸。销售也是这样，你在某一方面求真了，深入的研究，你就能把握。在销售工作中什么就求真呢？我想有3个关键点，其一是数据，通过各种数据的分析来找到规律，其二是现象，通过各种现象进行归纳，找到现象的共同点，其三是关系，形成结果的各个因为之间的关系。因为我们的工作就面临两种结果，一种是良性循环，一种是恶性循环。比如，因为找客户没有深入分析，没有实践，求用的思维造成了我们凭感觉和经验去合作了，或者说客户并没有认可川南的文化和能给其带来的真正的价值。结果客户没有能力铺市，陈列，或者认为我们是个出费用的主，就会不断要求我们配比资源。而因其没有能力把资源用到实际，所以就产生不了效益，或者其就把资源当成其收益了。为!
什么没有
卖好，客户只会说竞品如何如何？不会说自己的铺市和陈列能力。若短期内找不到客户，又要完成销售任务，只能一次又一次申请促销来支撑销售了。若我们的思维是为了实现销售任务的完成，那么这是对自己的最大的不负责任。因为除了销售，对于以后，我们什么都没有积累。我们不断的求用，越无法用自己的思维逻辑，越是和环境不断的产生矛盾。如若我们把促销当成了完成任务的工具，那更可怕了。销量是我们作用于环境后自然而然的结果，我们能做的是让市场进入良性循环。因为经销商认可了川南的价值，所以他会重视，重视了就会铺市，陈列。在这个过程中，我们若帮他梳理了铺市和陈列的逻辑，其企业就会积累能力，积累能力后我们投入的资源就能得到发挥，发挥就会让销售好，销售好又会引起经销的重视，这就进入了良性循环。某种意义上来讲，经销商为什么这两年开始要求管理与经营了，因为之前一直是求用的罗辑，所以自己产生不了方法，积累不出培养能力的能力。想一想，厂家能在哪些方面比经销商强：一是数据分析，二是逻辑推理，三是现象总结。只是现在很多的销售人员，把这3个比经销商强的东西都忘了，每天求用完成任务了，越是求用完成任务，未来越很难完成任务。所以，在经销商面前就被动。如何培养自己的求真思维，凡是问自己三个为什么？销售来讲，就是推广和客户两个专业方向，做为销售人员来讲，至少要在一个方向上求真，而选择哪个方向求真，这看自己的喜好。说到这，有的销售人员会说，现实中我们会面临着生活压力，问题是，你以后会不会面对呢？
至于说行力，以上说的，不管你信和不信，都需要用行为去实践，只是信了实践的快一点；而我个人建议的是，做为一个销售人员，首先要选择一个感兴趣的销售课题去实践，在实践中，去学习一些理论，理论不是指导我们该如何做，理论会加快我们把实践的总结形成自己的逻辑思路；经历了大量的实践结合理论的作用，最重要的是求真的思维，我们就能形成自己的逻辑思路，然后把这个逻辑思路用到新的现象中去，你很快就能创造性想些符合于实际的发法。逻辑能帮我们做什么？逻辑能让我们很快找到问题的关键点，逻辑能让我们很快的想出方法；逻辑就是让我们不断想出方法的方法。不断的做，才能让我们发自内心的去思考，去学习，去发愿，只有行才能培养出我们的思力，心力，愿力，而愿力又作用了心力，心力作用于思力，思力作用于行力，这就是发展的循环，人就是这个循环不断的转，关键是越转越大。